做人明明白白，做生意，讲合作是一样的道理！这个明明白白不是你列出个一二三，而是实打实的利益诉求点。什么意思？如果你想和一个人合作做个买卖，那么你必然要给人家说明人家能得到什么？比如你是一个产品的经销商，那么想找人代理你的产品，那么一定要说明利润的分成，否则，是没有人找你做代理商的。
有人说，这个很简单啊，我也知道，可是我们很多时候发现谈合作，并没有想象的那么容易，为什么，就是因为没有把利益这个问题想清楚。合作的基础是信任，但合作的原则就是利益的公平划分。无论这个利益是以什么样的形式实现，一定要让人家感觉到确实自己有收获，不是出力赚吆喝，你不是忽悠人的。反过来讲，你要找个合作者，就要找你能提供的利益和人家需求你利益的人。这个看似简单，其实并不容易。因为你即使可以找到那个人，人家未必就觉得你提供给人家的就有吸引力。那么这时候想要促成合作就要把你的合作想法显现化。
商业楼盘招商就是这样一种情况，盖了一栋商业楼，需要把这栋楼出租出去，就需要招商，那这栋楼的吸引力在哪里？你需要把楼盘的吸引力显现话，如：这栋楼周围的小区有多少个，人口多少万、周围每天的流动人口大致有多少，公交车交通比较方便，有私家车的停靠区域等等。这样入驻的商家一调查，确实是这样，那主动合作的几率就会大很多。
合作共赢不是一句口号，也不是靠着嘴皮子给人家说的天花乱坠，而是用你的实际数据和资料让合作的伙伴看到与你合作的价值与你的诚意，信任是建立在真正站在对方的角度帮人家看到他们的利益点需求点，而且双发的利益是均等的。
人是一种群居动物，做很多事情都需要大家一起合作来完成。而现代社会，一个人的力量毕竟是有限的，所以合作就显得尤为重要。
“团结就是力量”，很好的诠释了合作的重要性。但是如果一个合作的团体不能互相信任，那么合作就是一盘散沙，没有任何意义。所以，合作的好的团队肯定充满了信任的气息。那么信任的基础是什么呢？
1、首先是人品。团队如果有人品不好的成员，影响是非常大的。自己团队的核心机密随时都在处于被曝光的危险中，或者耽误有人在背后捅刀。在任何团队，人品肯定是第一位的。
2、然后是精神。好的团队，一定都是正能量的成员。正能量的人，能带给人无限的力量，激发自己和别人的潜能，给整个团队带来士气。其实每个家庭都是一个小团体。试想一下，自己的家庭中，如果有一个负能量的人，每天在家里唉声叹气，怨天尤人，搞的家里的氛围很低压，你愿意在家里呆吗？工作中也是，这样的人，想必任何人都没有和他接触的欲望，更谈不上信任。
3、最后是技能。既然是一个团队，肯定是要做事情的。每个人都要发光发热，贡献自己的力量。一个碌碌无为的人是没有任何团队想要的。不仅对自己没有帮助，还会成为拖油瓶，影响团队的效率。这样的人，做朋友可以，但是一起做事情就很难有人会乐意了，毕竟，大家都是出来混的。想要别人信任自己，就一定要展现自己的实力，让别人心服口服。
生而为人，就应该努力创造属于自己的辉煌。当有一天你老去的时候，还会有很多彼此信任、彼此关心的朋友。