1、在渠道管理中，一切不跟经销商利益挂钩的管理动作都是不靠谱的行为。经销商拼命卖货的动力就是一个字“利”，其他都是这句话的解释。
2、在今天的品牌营销渠道中，一些不与互联网电商结合的经销商门店，将失去经营活力，慢慢淘汰出局。
3、不懂区域市场规划，是国内渠道营销人员最大短板，导致“市场开发屡不成功”，“成功了没有销量”，“有销量没有利润”的三种痛苦局面。
4、区域市场经销商开发了，但是没有方法挤占经销商资源，销量上不去。把经
销商“肚子”搞大，还是最土鳖最有效的方法。——压货16种策略，你知道的！
5、不要在经销商办公室动嘴指挥，要用脚丈量。不要偷懒，深入一线，定期拜访，辅导经销商门店是提升品牌终端销量最直接的方法。
6、电商时代，经销商门店销量为什么不断下滑？因为销售渠道已经多元化，而经销商的销售方式还是单一化的坐商模式！
7、得终端者，得天下！加多宝凉茶全国有5个销售公司，50个大区，500个办事处，1万名业务员，20万个零售终端可以在一夜之间贴出同一张宣传海报。这就是品牌终端控制的威力！
8、精细化管理是提升品牌渠道竞争力战胜对手的不二选择。
9、对刚学车的人来说，慢就是最好的技术。对刚入司的业务员来说，勤就是最好的能力。
10、今天的中国，每个人都想做老板。但不是每个人都能做老板，因为做老板需要十项全能，而打工只要一项技能。
11、任何一个销售人员没有两年时间在同一行业积累经验，根本不要相信他能做到专业。
12、品牌成功说到底不是营销，而是产品；销售成功做到底不是懂沟通，而是懂技术。
13、对店面销售来说，客人一开口就要抓牢他，不是用热情，不是用技巧，而是老老实实用产品和技术的对答如流。
14、有的经销商老板生意很轻松，有的经销商老板做的很辛苦。最大的区别就在于三不放：不放眼、不放手，不放钱。
15、品牌在终端的市场份额难以扩大，最大的问题就是经销商的赢利模式老化了。一种适合的商业赢利模式最多用两年时间就要更新。
16、中国人都喜欢与熟人打交道。人由生变熟需要三次，第一次见面彼此留下印象，第二次见面彼此渴望交往，第三次见面彼此信任对方。从事销售的朋友要特别抓好第三次，真正的销售从第三次开始。
17、打造一个营销团队，数字目标可凝聚大家一年，兴趣爱好可凝聚大家一生。
18、如果营销团队里有一个人三次屡教不改，坚决劝离，否则大家都变成烂苹果。
19、50岁以内的男女在一起交往，不要相信所谓的友谊，迟早会出现精神越轨。
20、销售与管理不同，销售就要快刀斩乱麻，而管理却是慢工出细活。
21、在营销团队里，不怕“虎”一样的敌人，就怕“猪”一样的队友。
22、销售经理不要怕丢单，要敢于授权。做到：甩手不甩心，授权不授责！
23、人生成功要摆平三个“人”：要成功需要“朋友”，要更成功需要“敌人”，如果要真正的成功需要战胜“自己”。
24、做领导就要激力，做管理就要借力，做员工就要给力。
25、在中国做连锁门店切忌千店一面，其核心就是连而不锁，连的是视觉效果，不锁的是赢利模式。
26、我认为管理包括两层含义：向下属下达工作指令和追踪下属工作进程。但很多主管只做了前面这一部分，所以，总存在执行力问题。
27、每个家长都希望孩子考上重点，我总结的方法是在孩子10岁之前，你必须做到以下两点：一、孩子问你任何问题时不给答案，只引导方法；二、孩子身上有任何坏毛病时你必须坚决制止，不可纵容。
28、所谓成功的人就是他/她把自己的潜能发挥到了极致，而不成功的人因为懒惰，基本上到死的时候潜能还没有开过包。
29、早上起床时，有目标的业务员靠目标闹醒，没目标的业务员靠闹钟闹醒。切记：勤奋是太阳底下追求事业成功成本最低的方法。
30、责任感是检验一个人成熟与否的唯一标志。
31、店面销售中不要只看眼前的促成率，客户满意度提升了，业绩自然会来。
32、管人的核心在于管住人的灵魂，而人的灵魂是要靠信仰来支撑的。在各种教派中，佛教是最好的选择，因为佛教讲觉悟。员工没有执行力就是他的觉悟还不够，才出问题。
33、人和人之间可以培育忠诚吗？不可以，有依赖才有忠诚可言，没有依赖就没有忠诚可言。所以，培育忠诚的关键就是废其武功，让他在某一方面对你产生依赖，长期的依赖。
34、小公司招人有三关键：一、不要看学历，要看品德；二、在大公司做过的很难留住，要从小到大；三、好人才用年薪保底制是个好方法。
35、对付公司里员工拉帮结派只有一招，那就是：你必须拉出一个更大的派系让他们来加入。
36、门店里没有一种提成制度是万能的，个人提成造就个人英雄主义；团队提成造就平均主义。怎么办呢？要依门店经理的控制能力与不同发展阶段来看。
37、经销商的公司发展一般经过三阶段：用亲戚；用老乡；用能力。很多经销商生意做不大的根源就在于：他没办法打造一个“平台”出来。
38、不要指望别人来重视你。把自己做强，是赢得别人认同的最有效手段。
39、用嘴者控制用手者；用耳者控制用嘴者；用眼者控制用耳者；故有眼光者称王。
40、在你周围，你交往最频繁的5个人，决定了你事业的高度和财富的广度。
41、佛说：凡事只因我！工作中出现问题你第一时间从自己身上找原因，你就成长了；从别人身上找原因，你就堕落了。
42、决不放弃是太阳底下已经公开的成功秘诀！
43、感谢销售过程中的每一个拒绝与挫折，因为我们又可以从中发现出一点方法上的不足来，认真改正它，我们又向目标靠近了一小步。
44、人是由“贪”字与“怕”字二合为一的，加大任何一方的诱导，决策的天平就向该方倾斜。恐吓营销法是最有效的销售技巧。
45、你一定要相信，能说的人不会做，能做的人不会说，人的一生只能靠一种器官谋生。
46、如果你硬强迫一个搞技术的人变成演说高手，就等于废其武功。沟通能力强的销售人员，产品技术就差些；产品技术强的销售人员，人际沟通就差些。上帝很公平。
47、在商业交往中，赢得一次争论，就会输了一单生意。
48、学校里IQ高的称王，社会上EQ高的称王。如何教育你的孩子，你知道的。
49、在竞争的社会中，到处充满了“博弈”，不会“博弈”的人就很难占有资源！
50、犹太人在生意场上横扫世界，秘诀就是一句话：“要学会和国王散步”！
51、人内心都有一颗孤独的灵魂，惟有“信教”才能让灵魂结盟确保内心的强大，抵御困难于千里之外。
52、人不怕吹捧，就怕吹捧之后斗志再也不起来了。淡定者百折不挠。
53、结果是利润，学历是库存。优秀老板只经营有结果的员工。
54、男人为什么总在女人面前失去机会？因为男人按逻辑出牌，女人按感觉出牌。男人常常误判，女人常常善变。
55、凡在重大事件上经不住考验的人，绝对没有办法得到老板的信任，更别说重用。优秀员工任凭风吹雨打，坚定不移。
56、你看到的历史已经被不同朝代的统治阶级修改N次了，要开启自己智慧的机器去还原宇宙、自然界与人类社会的真相。
57、人生痛苦决策的时候，总希望得到高人指点。当心，高人首先是人，然后才是智慧。
58、责任=修身！推卸责任，就是在推卸能力的增长。所有成大事者都是在责任的磨难中成长起来的。
59、真话难听，假情易做，良药味苦，好人命薄。
60、上司对下属什么都可以变，唯有成就下属的心不能变，只要此心不变，运行2年，上司目标必达！
61、毛泽东的最大智慧就是用“打土豪，分田地”的分配方针将所有农民变成跟自己一样的立场。企业老板在管理上最大的智慧也就是去创造这个“天下为公”的立场，把自己的公司变成大家的公司，员工就自然跟老板一起走了。
62、经营企业讲到底就是收入分配，而且一定要奖前惩后。如同奥运比赛，获得冠军者富的流油，失去名次者穷的叮当响。
63、所以成功者都有“100年只做一件事”的信念，凡是一心二用的人都是一生平庸。
64、大成者都是造势的高手，凡做事从借势入手，有势就强势，无势就造势，造势不成就退势！
65、在师徒制过程中，徒弟依赖师傅智慧行动，所有能力就被屏蔽；徒弟靠自己能力行动，全部智慧就自动打开。
66、领导力的最高境界就是激发别人自动干活的能力，老板想获得这种力量，就要先进入EQ的世界，才能生成这种领导力。
67、儒家思想对追求出类拔萃的人来说是一种伤害。
68、在经济环境不好的时候，平庸的人看什么都是负面，进取的人看什么都是正面，成功者直接将负面能量转化成正面行动。
69、在企业里，眼前计较收入者，迟早失去未来。眼前计较能力者，必将拥有未来。
70、人生五大灾难：寿命太长，年老无伴，子女不孝，读书过多，财富外露。
71、大方的比害羞的有智慧，胆大的比胆小的有智慧，不怕死的比怕死的有智慧，主动的比被动的有智慧，快乐的比痛苦的有智慧，仓桑的比顺境的有智慧，智慧生发于自然。
72、一个人要把宇宙复杂的理论，说到邻居儿童和老人都能听明白，听入神。需要丰富的生活阅历，并且拥有独特的总结习惯。做到者就是大师！
73、人如果总是忧虑、那么就一定会痛苦。如果痛苦就无法进入当下，当下无法进入，灵魂就无归处，浮躁就出现，决策就会失去水准。
74、真正的成功者都寂寞的，孤独的。因为众生不及他的境界，与他无法对话。
75、平庸者“事业”与“生活”经常发生冲突。成功者懂得人生角色排序，把事业与生活合二为一，事业就是生活，生活就是事业。
76、谈判讲双赢，结果与过程都要双方满意。有时你谈下了你想要的结果，却输掉了你期望应有的过程。
77、知识如地球，分地壳与地核，平庸者接触地壳，成功者直入地核，使用地核！
78、凡人被性格所困，高人直接使用性格，由心所欲，自动生发，能量无穷。
79、关于企业用人：企业由人才构成去实现目标，在不同生命周期需要不同的人才去实现不同经营目标，所以，对于能力不能升级的员工，用完就像换电池一样。否则，企业就会进入下一个瓶颈状态。
80、关于人生老师：人生不同阶段需要不同的老师，用来提升自我。学完之后，一定要忘掉老师，自己才开始成长和突破。那些一辈子就拜一个老师的弟子，永远还是弟子，不能成为大师。孔子72弟子，无一人超越，原因即在此。
81、老板的决策就是专制，在企业中如果你想把一件事黄了，就拿来民主讨论吧！
82、所有追求自我成功的老板都会自我灭亡，所有追求员工成功的老板才能做大做强。
83、企业就是老板的一条船，老板就是通过企业这条船来摆渡，员工获救了必感恩，于是将老板托起，老板就变成了企业的精神领袖。
84、企业老板必须明白：经营成功不是赢在起点，而是赢在转折点。所以，企业瓶颈时就必须及时求变，否则淘汰出局。如同三星电子李健熙当年发誓重整三星时说的：“三星人除了老婆和孩子，其它一切都要改变！，从此三星开始走向辉煌。
85、人生容易走的路多是下坡路。成功的人每天都走上坡路，不容易！
86、跟对人，才能做对事。你必须远离消极抱怨的人。阿拉伯谚语说：你跟着苍蝇就飞进厕所，你跟着蜜蜂就飞进花园。
87、金钱都是事业顺带的结果。当你把一件事做透时，钱就自然来了！但是80%的人搞反了，所以总赚不到钱。
