事先锁定参加换新品牌 而后算清产品最终售价 最终成交回归传统卖场———
买家具去卖场，还是去品牌独立店？这一直是消费者犹豫的事情，也是传统卖场模式与品牌独立店模式相互博弈的关键。当人们试着接受品牌店消费模式，当独立品牌店刚刚培育出人气，一个“以旧换新补贴”又将大量消费者拉回传统卖场。
一件5000元的品牌家具，在五个试点卖场参与以旧换新补贴10%活动，4500元就能拿下，但在该品牌独立店购买则要支付5000元。同一品牌的同一产品，在不同地点购买价格相差10%(政府试点结束后为5%)，成为现今京城百姓买家具必须面对的现状。而这10%(政府试点结束后为5%)的价差如果持续存在，或将直接改变更多人的家居消费习惯。
比如，选家具不能再不管不顾，先问清哪些品牌参与以旧换新活动成了首要工作；买家具必须先算账，没有换新补贴的品牌和产品只好作为备选；购家具又回归传统卖场，如果没有换新活动，环境好、系列全、服务佳的品牌独立店或将“被孤立”…… 同材质、同类型、同尺寸的家具，经过一轮简单的寻价，找出性价比更高的产品，就能下单了，这个消费者多年养成的“比价”习惯并不复杂。但以旧换新活动的延续与换新补贴比例的自主性，将令“比价”难度升级。
据笔者了解，除了五个政府指定的试点卖场仍旧会持续5%的换新补贴外，不少家居品牌独立店也借势提供换新服务和换新补贴，且补贴比例各异。强力家具位于石景山、通州、昌平、怀柔和燕郊等地的七家独立店自行给出10%的换新优惠；天坛家具重置更名的金隅天坛家居体验中心，将针对老顾客举办“以旧换新折上折”活动，即在所购家具原本折扣的基础上，再给15%的换新优惠；超舒适国际家居派的品牌独立店也将给出10%至15%的换新补贴。
因此，今后买家具必须先算笔“换新补贴账”，除了比较同材质、同类型、同尺寸家具实际售价的区别外，还要将不同购买地以旧换新的比例考虑进去。因为，即使同一品牌的同一件产品，在卖场内购买和在其独立店购买，可能也会产生5%至10%的价差。
改变购买地点
“这两年买家具，已经习惯在家门口的家具品牌独立店寻找目标并下单了，但自从政府和卖场开始搞家具以旧换新活动，并给出10%的换新补贴后，我们买家具只能回归家居城了，毕竟对于几千元的产品来说，10%的补贴比例让人挺动心。”马小姐说出了以旧换新实施以来，诸多消费者消费习惯的另一个转变。
笔者了解到，部分主流家具品牌独立店为了跟上以旧换新的热潮，避免自己“被淘汰”，已然在独立店中搞起了自己的换新补贴活动，当然所有补贴金额无外力资助，只能自己搞定。而有些家具品牌由于内部原因，并未将换新活动引入独立店。拥有多家独立店，也在卖场内设店的某主流家具品牌负责人告诉笔者，他们的独立店暂时未给出任何换新补贴，从政府以旧换新试点月的销售状况看，这的确使得独立店的成交量和人气有所下滑。
如果身边的家具独立店仍旧与家具以旧换新保持距离，消费者会否从此将其打入“冷宫”？对此，读者马小姐表示，很有可能。马小姐称，如果有强烈的品牌特色，产品在北京又独此一家，她可能不会计较有无换新补贴。但现今身边朋友在家具独立店消费，纯粹是因为图方便，性价比也较高，一旦卖场比独立店多了换新补贴，他们很可能重投卖场的怀抱。
【发现】
家具以旧换新 哪儿有以旧换新活动，且换新比例高，今后买家具就奔哪儿。在购买同类型、同质量产品时，怎么省钱怎么来肯定是消费者的大原则。不妨试想，一旦这种模式成为常态，那么没有政府换新补贴支持，又没有能力自己贴钱补贴的家具品牌，无疑将面临一场意料之外的“恶战”。
从未进入主流卖场的家具品牌店，以及近两年除了进卖场也在逐步建立新渠道的家具品牌独立店，或许将成为这场“淘汰赛”中最辛苦的群体。是贴利润给补贴，还是维持原本售价死扛到底，对于刚刚建立起新渠道，但脚跟尚未站稳的品牌来说，采取何种举措应对“以旧换新”政策，或许将决定他们日后的生死。某位不愿透露姓名的主流家具品牌负责人直言，10%的以旧换新补贴一旦被政府认可，成为常态，那么许多家具品牌必须面临一个抉择：是继续保留独立店，奋战到底；还是将全部心思回归卖场，做传统渠道的乖宝宝。
