医药代表

Question

我想在石家庄做医药代表但是我在这方面实在没有一点经验，感觉不知从和做起，请朋友帮帮忙，谢谢

Answer 1

作为销售某种药品的代表，承担着让药品进入医院、销售、上量、维护关系、传递药品信息等职责，医药代表需要对药品有较深的了解，才能很好的完成上工作，与医生进行交流。
医药代表必须要清楚哪些医生是自己的潜在目标。首先你要评估目标医生的销售潜力，一个医生的月销售潜力=该医生当月坐诊天数×门诊病人数×适用该药的病人比例×单位处方量。通过计算，可以得出某个目标医生理论上的贡献量。其次观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下会选用医药代表推荐的产品，同时了解医生给病人每次的单位处方量。那些能够接受产品并且有话语权和处方权的医生都是你的目标客户。
善于把握拜访时机也是必须要注意的问题：拜访医生要选择对方方便的时间。很多医生都有早到医院的习惯，在没有正式上班前的那段时间正是代表和医生交流感情的时间。上午8点半到11点左右一般是病人最多、医生最忙碌的时候，当然就不希望有人打扰他的工作了。那并不代表我们没机会接触医生，接近中午休息或是下午病人不多的时候，医药代表择机与医生沟通，同时有礼貌、态度真诚、衣着整洁、有耐心，这些都可以打动医生对自己避免产生厌烦。必要的时候进行家访也是可以的。
之后要处理好客情关系。了解客户的偏好和需求
先说这么多吧。本回答被网友采纳

Answer 2

做这个要找个师傅带一段时间的，新入行都得交学费的。

Answer 3

就是和你的客户做朋友。

Answer 4

Answer 5

用钱么，这行业，没的说，简单。