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我是做货代业务员的,每次打电话给客户,客户一般回答都是走FOB指定货的,接下去我该说什么??
如题所述
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第1个回答 推荐于2017-12-16
这可能是货主比较客气的拒绝你吧,FOB的现在的确多一点,但也不可能都是的.
如果你们报关报检和场地服务做得好,可以和他说说你们这方面优势,帮他做些地面的工作.
先不要想赚钱,先要建立与客户的好感和信任,感觉有门儿,就拜访一下,送个最新的船期表什么的,有机会也就合作了.本回答被提问者采纳
第2个回答 2011-03-04
不是你们负责的项目,那你就把重点转移,报关也是你们主打的。
不如来我公司干吧。
相似回答
做货代业务员,
遇到
客户
说自己厂
是做FOB指定货
时,应该怎么
回答
?还有机会...
答:
×如果没有分公司,分析一下他们的货有没有海转空的可能,例如服装、附加值高的产品,经常会遇到交期很紧而转成空运,这个时候往往是由Shpr来付钱。×如果上面两项都没有,那么赶紧放弃这个
客人,
去找其他的客人
...新手。在
给客户打电话
时,对方说“我们只
做FOB
”,这是什么意思?_百 ...
答:
指定货,就是货代被指定了,有可能是买家指定的,也有可能有很硬的关系。这你肯定没希望了
FOB
就是离岸价。出货港的操作和费用还是工厂负责的。只做FOB,那你也可以做的,就是出口港这边你可以帮他做。比如订舱,装箱,拖柜,报关。可以多联系。
货代
新人
一般
怎么样找
客户
资料
,
电话
销售要怎么说?打了电话后续要做...
答:
客户资料你可以到很多的B2B网站上去找点本地客户。你可以问问他们现在是不是在做进出口什么的,有没有需要给他们提供运价之类的。最后尽可能留下对方的邮箱MSN之类的。能和你说话就是不错了。新人要经得起考验,被人回绝被人挂
电话是
很正常的,能留给你联络方式的,你就是有希望了。提醒下,如果人家说...
做货代的,
怎样做好COLD CALL?
答:
,如果觉得贵,可以马上撕掉,如果很棒的话,你也可以走我 一小票货试试看,绝对不会让你失望的. 再不然的话,价钱比你现在配合的FWR好,就赶快跟她们COMPLAIN,叫他们降价(就算我们做不到, 也要让同行赚不到) ...小姐!请问我要报哪些港口. (一般都会成功) Q12.电话中,新业务被
客户的
节奏所影响
,客户
想尽快结束...
我是客户,FOB指定货代
好还是不指定?
答:
2.一般情况下
,指定货代
确实被市场上人,认为态度较为生硬。费用相对比较高,这确实是事实,但也不是绝对的。关键还是看你是否选对合适的好货代。有些
指定货货代,
还是很好的。所以,不能一概而论。3.一般情况下,你给发货人指令,走你指定的国内货代。你有几个好处:你可以控制目的港的当地费用和...
有关
FOB的
疑问
答:
2.如果没约号也不
指定货代,
那么当地货代如果能接你这票货的话,就说明当地的货代在你客户的那个国家也是要有代理的,而且只能出货代提单,当地货代的代理收到你客户的运费后才会把货给你的客户 当然
FOB
就
是指定货代
或者指定船公司,那你就按运费到付的1.2.两种方式去处理了。其实也挺难理解的,不...
指定货
和
FOB货
答:
1)CIF价格走
指定货
。违反常规。指定货物不一定
是FOB,
比如有的客户处于各种特殊情况虽然和你
做的是
CIF价格,但他们还是指定了某个航线班次(很可能就决定了是哪条船)甚至
是指定走
那家公司的船。因为对我方来说不太合理,因为我们承担了运费,而且谈运费价格的主动权少了,保险也是我们做,这就是让我...
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