第1个回答 2022-10-07
快反、柔性供应链是近几年服装行业老生常谈的概念，尤其是一些技术公司，谈到快反、柔性供应链、商品预测等现象问题更是眉飞色舞，就好像本公司的产品在技术能力、系统能力上无所不能，以致于改变并影响了整个行业一样激动。
如果对于快反或者说柔性供应链没有系统的研究，其实是难以实现的。不幸的是大部分传统品牌对于快反的理解还停留在追爆款上，而对于服装商品整个的生命周期链路并无深入理解。
服装有两个核心要素一是设计感，通过设计师来完成；二是体感（就是人对温度的接受度，感知度）。
而对于体感，从消费角度来看其实是没有传统的季节概念的，让我们来细看一下它们之间的区别吧。
1、季节概念
传统商企：春夏秋冬
快反商企：无季节概念，按体感规划
2、企划提前周期量
传统商企：提前6-12个月
快反商企：提前30-45天
3、企划耗时
传统商企：30-60天
快反商企：3-7天
4、企划链条
传统商企：市场调研+同比数据+流行趋势+商品企划+企划审核+设计企划+设计企划定稿+打版+头版确认+复版+评审定价+订货会+生产+上货
快反商企：品类管理组+采购+店长选品（供应链采版+修改+试销+商品流转）*双ABC原则
5、上新节奏
传统商企：每个季节2-3个波段（有的每月2个波段）
快反商企：每周1-2个波段
6、商品计划
传统商企：波段上货计划+促销计划
快反商企：每周上新计划+零售计划+退市计划（畅销款持续销售+清仓款及时退市）
7、季末策略
传统商企：临季清货+下季清货
快反商企：细分销售周期+定量+定价，投销一体
8、企划节奏
传统商企：每年2-4次
快反商企：每年6-12次
9、企划覆盖周期
传统商企：1-2个季节，覆盖面长、周期长
快反商企：1-2个月，覆盖面缩短、周期短
10、供应链要求
传统商企：订货会、需求稳定、大量、交货周期长
快反商企：细分销售周期、多波次、小批量
11、售罄目标
传统商企：当季75-80%，卖不完下季再卖
快反商企：当季100%，上货即开始规划出清，负毛利出清，不留到下一季
12、毛利目标
传统商企：计算当季平均值
快反商企：按细分的销售周期核算毛利
13、品类基准
传统商企：无（没有建立）
快反商企：以周为单位+品类+销量（销售效率）+销额+毛利+动销+售罄
14、消费者认知
传统商企：企业数据（会员与交易）、竞品调研、对标品牌调研数据
快反商企：街拍、企业数据（会员与交易）、行业360度消费数据采集
15、数据采集核心点
传统商企：线下（进店+试穿+成交）碎片化数据
快反商企：线上+线下（客流+进店+观察率+触摸率+试穿+成交率+在店率+复购率）+消费者洞察数据（消费者画像+需求画像+货品画像）
16、生产排程
传统商企：按订货会订单+补货订单
快反商企：细分品类+细分销售周期+预测订单
17、面料准备
传统商企：订单+储备采购
快反商企：企划分解+前置采购
18、信息响应
传统商企：系统封闭式
快反商企：系统开放式+数据 共享