第1个回答 2022-06-17
A拓模式合作方案和流程
【万客集结号】A拓模式，是安哥国际经过多年经验总结的一套帮助美业实体门店，快速高效拓客、锁客、升客的系统方案，首先我们需要了解一下这套系统的特点：
1.不扫码不派单、不送礼不套卡，顾客不反感，不干只拓无业绩之事；
2.修复客情，让老客户更铁，让沉睡客户快速激活，并转介绍裂变；
3.时间短成效快，一天拓30~300人以上精准A客，一次店销超1月甚至半年门店业绩；
4.颠覆传统，不压单不铺货，先业绩后分钱，0门槛0库存0风险；
合 作 流 程
第一步、确定合作关系
客户觉得我们的拓客能力和店销能力确实能帮助他们的生意更好，可以先通过转账500元诚意金，确定合作关系，这500元便作为老师上门的路费（不论多远）
如实填写店情表
介绍公司现有的两个拓客品项（面部：紧致抗衰；养生：胸部、淋巴）
第二步、拓客阶段（拓客老师上门）
通过与门店的沟通，确定活动时间、活动流程节点、公司再根据时间安排拓客老师、店销老师、技术老师，提前为拓客和店销做好准备
（是的，500元我们不仅包上门拓客，还包上门店销、成交、锁客、内训等）
拓展客户的方向：沉睡顾客、呆客、伤客、已走顾客、潜在顾客等
与店家沟通店情、制定活动方案
开展7天的线上拓客流程（根据客户分类采取不同的铺垫、接触、成交话术）
拓客老师上门开展1~2天线下集中爆拓（要求店家闭店，全力以赴进行爆拓冲刺）
根据拓客单数给拓客老师相应比例的提成（先业绩、后分钱）
拓客目标30~300人
上门期间，店家负责拓客老师的吃住行等相关费用，我们尽量控制在一天时间，为店家节约费用
第三步、技术老师上门做店销
针对销售板块提前进行7~20天的线上流程（产品介绍、核心成分、铺垫话术、成交话术等）
指导和跟踪店家员工做好前期的预热铺垫工作
技术老师下店执行店销做业绩爆破（目标3~30万）
店销老师下店人数，根据门店拓客人数进行匹配，为节约门店开支，建议集中邀约已拓顾客上门做服务，每天8~10人比较合适
根据店销业绩给店销老师按相应比例提成（先业绩，后分钱）
第四步、业绩结算分配
店销结束后，进行业绩分配
先除去店销老师的所得收入，剩余部分门店和安哥公司进行结算
第一种结算方式：55分，如总业绩10万，除去店销老师1万左右还剩9万，则门店4.5万，安哥公司4.5万，同时安哥公司给门店提供整个拓客和店销期间需要给到顾客的所有产品，即10万业绩对应的10万产品全部由安哥公司承担，店家赚4.5万
第二种结算方式：28分，如总业绩10万，除去店销老师1万左右还剩9万，则门店8，安哥公司2。也就是说门店只需要给安哥公司19700，建立长期的合作关系，余款全部归店家所得，如10万业绩，给到公司19700，公司即给到门店96800元面部产品或100800元养生产品，后续补货拿货1.8折，甚至最高能做到1.5折
（我们的产品都为专利产品，并有阳光保险的100万保险，绝对的拓客锁客神器，这也是我们敢于500元上门帮扶拓客店销的自信之根本）
店家负责技术老师的吃住行，分成结算后从店家部分扣除
第五步、售后服务及培训
技术老师可根据店家需求每月下店服务一次
指导店家制定原有品项业绩提升方案
安哥商学院按区域巡回开课培训，店家都可以派人参加（销售技巧、专业手法、平台感恩、目标设定达成等）
其他售后专业咨询等
A拓模式总结，通过这次拓客活动我们会发现：
1 ）门店只需要前期付500元启动金，再给一份信任，最大程度的配合，就可以收获30~300个精准A客，接下来就是坐等收钱了；
2 ）店家付500后，接下来老师是我们的，拓客产品是我们的，技术服务我们也做，盈利模式我们也免费对接……
3 ）拓客产生的业绩80%归门店，拓客裂变产生的资源也全归店家，拓客过程学到的方法、技术也归店家……
4 ）拓客过程中我们还会给门店做团队激励和凝聚力培训，导入美容师成长系统，让美容师更懂担当和感恩，并学会轻松销售成交；
5 ）总之，业绩解千愁，一场成功的拓客+店销，能拯救一家店的老板和员工，可以再次激活老板的创业激情和员工对行业，对老板、对门店、对生活，对自己的信心。