第1个回答 2022-07-09
在沟通中，如果对方的情绪不好对方又很强势，难以去说服他的时候，我们有一个方法可以快速的去突破对方的思维边界，能够起到令对方的思维突然改变。
达到我们能够说服对方的效果，这个方法他的名字叫：如果式提问法。
从名字可以看出来，这个方法当中有一个关键词就是“如果”。
这个词我们怎么来运用呢？前几堂课举的一个例子，供应商和采购谈判的例子吗？
供应商不愿意降价，采购用了如果提问法。让对方的思维一下子混乱了，就答应了降价。
他问的是什么问题呢？他问的是：“如果能降价可以降多少呢？”接着还解释道：“我知道不不能够降价，但是我说如果呀，如果可以降价。”
“如果”这个词有这样的威力，在和对方去争辩的时候啊，用如果这个词去改变对方的思维思维角度。
如果句式可以帮我们去快速的突破对方的思维。这里周良老师给你提供五个如果的句式，
第一个句式叫做按钮是问题。按钮式问题是这样的，提出来一个假想的场景，然后问他如果发生了什么什么事，那么怎么样啊？
第二个是将时间转换。时间转换句型是这样的，如果来到五年之后怎么怎么样。
第三个叫做放大成果剧情是这样的。如果你每天都坚持下来了会怎么怎么样？
第四个叫视角转换，如果你是老板，你会怎么看待这件事呢？
第五个叫系统思考。句型是如果从人生的大格局的角度来思考，你怎么看待这件事呢？
以上五个如果句式可以帮我们把对方的思维进行拓展，把他从现在当下的这个局限性的思维里面去带出来达到效果。
五个方法当中有一个叫做视角转换法，它有三个维度，这里我们可以学习，并且运用视角转换有。
自己的视角，对方的视角和环境视角三个维度。
我来举个例子，比如今天早上开会，你和隔壁部门的一个同事发生了争执，你这样你回到座位上，你的领导呢？用赤脚转换的三个维度。来帮你去重新啊，检讨自己的这样一个行为。
第一个叫自己的视角。如果现在回到当时的场景，在当时的位置你留意一下身边的环境。体会自己当时的情绪，你会有什么样的察觉呢？自己的视角回到过去的自己的情况。去察觉自己当时的想法，情绪以及自己的行为。这是叫自己的视角啊。
第二个叫对方的视角。如果有一个神奇的魔法让你转换视角。你可以深呼吸，从和你争吵的同事的视角来观察自己。你会有怎样的察觉呀？我们去把自己的视角转换到对方的视角来观察自己这个方法呀，其实和换位思考有一些类似，但是不完全一样。他并不是去换为盗别人的思维，去替别人，自己就替别人考虑，而是呢从对方来看自己。去察觉自己的行为模式有哪些问题，有哪些做的好和不好的地方？
第三个是讲呢叫做环境视角。环境视角是我们。把自己带出来带出自己和对方两方面的视角，来到一个没有情绪的中立的视角，通常我们有这样一个句型。如果当时房间里有一个摄像机正在录像，从摄像机中一个中立无情绪的视角来观察你们两个人。你会有什么感觉呢？
从中立的视角来回忆自己和对方当时的状态，可以有效的帮我们进行自我的审查。好了，今天这个如果句式啊，他可以帮我们自我提问以及去攻破对方的思维边界。很好的一个说服方法，你学会了吗？