第1个回答 2023-06-28
很多品牌在推广新产品时，经常一上来就问：“怎么推广？”这么大的话题，让笔者无所适从。建议最好选取一个更小的角度来问。比如：推广新产品的文案怎么写？你有什么媒体资源帮我们推广新产品？或者我们这种新产品应该在什么渠道上推广更有效？等等。本文从“线上内容营销”的角度分析：怎么推广新品牌？说起内容营销，这些年来虽然花样层出不穷，讲明了就是三件事“线上布局”、“推广引流”和“口碑维护”。这三件事对品牌线上内容营销来说尤为重要，任何一步不到位，那你的营销必将是事倍功半。一．、线上多渠道布局：为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景。品牌官网、微信服务号、搜索引擎、垂直社区构成了品牌最基本的线上布局。当然你还可以建淘宝店，京东店，但是考虑到电商网站天然具备商品展示及销售的双重效用，因此今天我们将讨论的重点放在前面说的四样就好了。1、品牌官网：设计简单大方，认证资质要全。有人认为现在都是用手机App，没人去看网站了。但是别忘了，消费者刚接触一个陌生品牌时，也许会先百度一下，这时最起码也要能搜到品牌官网。官方网站首页要体现出公司的核心业务，让点击进去的用户一目了然。同时要进行资质认证，包括官网认证、实名实网认证、电话认证等等，这一系列的认证会给你的网站增加很多可信度。此外，新的品牌想要脱颖而出，品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有权威性、真实性。2、微信、微博官方账号：契合品牌调性，传递品牌价值观。在线上推广时将从各个平台渠道获得流量，虽然各个社交平台也能够积攒粉丝，但是不同社交平台的粉丝质量参差不齐，同行竞争激烈，分散管理会消耗大量精力。而双微既能管理粉丝，又能推送消息，还不存在同行“抢镜头”。它是新品牌沉淀粉丝的最佳选择。不过初期运营品牌服务号时要注意，内容契合品牌调性和定位，以更好地传递品牌价值观。3、搜索引擎：提供相对充裕的信息内容，留存时间长。新品牌的投放，需要为用户提供相对充裕的信息内容，以增进用户对品牌的了解。搜索引擎完全可以满足这一点。更为重要的是，搜索引擎可以采集其他媒介渠道信息，这为品牌的投放提供了二次利用场景。4、垂直社区：UGC用户生产内容可信度更高。垂直社区是目前细分品类重度用户聚集的区域，比如小红书、问答等。红人自带流量，素人可信度高，因此垂直社区的作用是相对多元化的，这是一个内容沉淀与品牌曝光相对平衡的渠道。二、推广引流：使用户建立认知，产生兴趣，然后才可能消费转化。推广要做的就是要传播你所创造的内容，平台曝光、seo等。——搜索引擎——“内容方向：从传统的品牌公关文为主的硬广模式向以UGC内容为主的方向转变；投放配比：重UGC轻公关文，建议比例3：7，软性内容优先选择垂直社区内容；持续优化：根据品牌活动及新品上市需求，提前布局软性内容的搜索引擎优化。”——垂直社区——“内容方向：与红人提前沟通内容顺序及倾向风格；红人根据产品重点精选；投放配比：优先投放小红书+论坛等细分社区。红人：素人比例在1：5左右，保证曝光量和投放基础量；投放控制：单品集中投放，1-3个月内覆盖性投放，保证曝光饱和度；效果把控：通过专业MCN机构把控头图、效果展示及图文内容质量。”——微信公众号——“内容方式：长篇图文形式为主，可通稿可植入，可通过微店转化衡量ROI；特点分析：用户驻留时间2-3分钟，充分了解品牌历史及产品特点；适合品牌：更适合中性、女性类产品，有一定的文案生产优化能力。”——微博——“内容方式：以短图文为主，可配合视频，通过淘宝链接衡量ROI；购买分析：博主IP效应明显，能够带动粉丝，内容更加容易传播；适合品牌：适合一定品牌辨识度品牌/品牌辨识度一般高预算品牌。”三、口碑维护：进一步提升体验，树立口碑式营销。口碑维护要做的不仅仅是上面说的宣传策略，还需要品牌对产品的把控，对服务的提升。只要用户有好的体验，那么口碑自然而然会建立起来。用户口碑的传播远远比自己做的宣传要有用的多。其次，要及时监测网络上是否有对自己品牌不利的文章和帖子，如果有，可以及时做一些补救，降低影响。最后，说了这么多，也该把福利拿出来了！2019各行业知乎地图集锦！想领取这份福利的朋友可以嘀嘀获取。（Mi）
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