第1个回答 2022-06-09
在销售界一直流传着这样一种经验：
即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的人在第一次拜访后放弃；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜访3次后退却，5％的人在拜访过4次后放弃了。仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。
以上数据表明，在没有建立个人品牌的情况下，培养与客户之间的信任是十分艰难的，需要付出许多精力和时间去完成。所以也就产生了 高段位销售 和 低段位销售 的区别：
01 低段位的销售，卖的是现实
（产品，性能，价格，服务等）这是基础
我们常见的，比如电话销售：通常我们接待此类电话，还不等对方把话说完就想把电话挂断，这样的基础自然建立不了信任感， 低段位的销售只能去经营一些信息类的、低频的 ，比如二手房，虽然服务也很重要，但客户不会因为你而选择买或者不买，更会看重房子本身的价格、位置。
但我们知道这一类的销售手段成交率非常低 ，客户往往越过销售人员而直接关注产品本身。所以销售人员很难接触到客户真正的需求，对所有重要信息都一知半解，处境就很被动。
02 高段位的销售，卖的是未来
（代入感，双赢解决方案，规划）这是附加值
从低段位销售向高段位销售的转变，也经历了几十年，在此期间， 销售从来没有像今天这样是可视化的 ，在互联网上发布的每一条消息，都代表着你的状态、思想和价值观。那么怎样的一个平台来承接这些信息就至关重要了，选择 哎卖 可以让你事半功倍！
全方位、立体化的展示自己的形象，加深客户对你的印象，就已经迈向成功了，而最后成功与否的关键就是你的个人品牌根基是否扎实，我们都知道：
销售行为的最高境界—— 就是品牌
销售人员的最高境界—— 就是个人品牌
想要牢牢树立个人形象，稳定自己的位置长久下去！
那么这“四大基石”必不可少 ！
NO.01 人格魅力 无人格，难成器
人格是人具有的 独特的思维方式
人格是一个整体的精神面貌，是具有一定倾向性的和比较稳定的心理特征的总和。 性格、气质、品德、品质、信仰、良心以及由此形成的尊严、魅力等 都是人格的组成部分，人格是你长期生活环境所培养出来的，不会轻易改变的。
个人品牌如果没有人格，就好像身体缺了灵魂一样，要打造受人欢迎的个人品牌，首先你得 自我审阅 一下，你是不是一个 值得别人信任的人 。
NO.02 知识体系， 无知识，不说话
知识的多少， 决定着我们的价值多少
我们为什么景仰专家、大师？为什么要不断看很多书？不断学习？因为你越掌握核心知识体系，离真相越近，你越会少走弯路，越比别人懂的多，越能够去指导和帮助别人。 我们要去解决问题，靠的是什么？
经验、知识、思考，这些都是知识体系的范畴， 当然，知识并不局限于书本知识。所谓知识，无非就是对信息的排序。大家写过论文都知道，知识点都是别人的，论文的价值就在于你如何对这些知识进行排序。 你的人格我们也许帮不到你，但知识体系的构建，一定有科学的方法。
NO.03 输出习惯， 不输出，白费力
“酒香也怕巷子深”， 做演讲、参与活动、写文章、都是在做个人品牌输出， 输出的好处一是能够让你对自己进行自律 ，你的一言一行必须经得起考究的，像翟天临的输出就是经不起考究的输出；
第二个好处是吸引更多的粉丝 。没有粉丝，就没有品牌可言。持续的输出就是让你的粉丝不断认识你、了解你、信任你的过程。
NO.04 死磕精神， 不死磕，无以立
你满脑子专注什么，就会得到什么。你满脑子专注什么，就会成为什么。
当你决定塑造个人品牌的那一刻， 你已经优于80%的人了， 当你以死磕精神践行着你的个人品牌的时候，你已经优于99%的人了。 "世界上就怕认真二字" ，在我们这个极速发展的信息社会也一样适用。