第1个回答 2019-04-26
今天凯迪亚办公家具小编就和大家来探讨一下“销售技巧之引导客户做购买决定”的课题,在销售或者推销办公家具的时候这种方法的作用还是很大的,希望能对大家有个好的帮助。
办公家具销售人员引导客户做出购买决定,即当洽谈进行到一定阶段,办公家具推销员已经激起顾客的购买办公家具的欲望后,则应及时地向顾客提供多种选择,多少要使顾客在两种之中选择其一,引导办公家具顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是吧顾客的注意力从考虑该不该购买办公家具,引导到是选择购买一办公家具还是二办公家具的思路上。此时,如果不抓住时机,就有可能失去这位顾客,错过成交的机会。
不管是推销办公家具还是别的什么产品,都可以用选择的方法来劝导顾客购买。推销员要下功夫,尽可能提供一些切实有效的选择方案。即使所提供的各种选择之间的区别并不大,应要尽可能的使用这种提供选择的方法向顾客推销。因为它能使顾客感觉到你是真心为他考虑购买办公家具的问题。
另外,在向顾客写信推销或者答复用户的信函时,也可以使用这种推销办公家具的方法,因为当你向顾客提供多种选择时,也就为你找好了与他面谈的理由。