第1个回答 2022-07-21
提起无人机，我们一般最先想到的品牌就是大疆。
大疆作为无人机领域的独角兽即使在世界范围内也是拔尖的。
仅消费级无人机（用来消费、娱乐的无人机）在全球已占有七成的份额。
取得这么高的成就，一方面与其专业的智能科技有关，更重要的是其商业化的拓展。
目前大疆的营业主要分为消费级无人机和工业无人机，消费级无人机占主要，且逐年提升中。
在混沌大学的一节课程中，李志飞老师提到了商业化的拓展关键是有可控的应用场景，而这有四个必要条件，接下来结合大疆的商业化拓展分析一下。
一、拥有一套自己核心的技术，而且要在该领域内保持持续性的领先
大疆是一家工程师文化为主的科技公司，重视并持续的发展科研，8000名员工，其中25%从事研发、工程。
2014-2017年，2018年截止至4月中旬专利公开数也达到288项，这表现出大疆雄厚的研发能力和对无人机技术高水平的创新能力。
二、快速围绕该技术做出端到端的2C产品或者2B的解决方案
大疆目前主要业务是以2c的产品为主，无人机多用于航拍，旅游，聚会等，在开发出相关场景后，结合雄厚的实力，每年都有发售一款新品，快速的占据市场。
而在2b端，大疆致力于工业和军用无人机的研发，用于警用，城市管理，地质勘探，航拍救险等等。
三、用户和营收规模要足以支撑自我研发迭代和抵抗外来竞争，形成竞争壁垒
大疆的吸金能力逐年提升，经历了早期的积累，并确定了消费级为主的发展方向后，最近两年迎来了大的发展。
良好的吸金能力，保证了其投入大量的资金进行新的研发，这也是每年专利的申请数可以保证这么多的原因。
四、尽早建立技术、产品、商业的闭环，在这个基础上不断优化和扩充业务，在更大规模上实现循环迭代
大疆的技术、产品、商业闭环已经很清晰，通过核心技术不断推出优质的产品，推向市场。
对于现有产品不断优化迭代的同时，由于大疆的体量已经很大，保持较高德增速已经很难。
因此后续取得更大的发展，一方面发展增量用户，另一方面继续开发存量用户的价值是很关键的，并且积极的拓展新的场景。
比如大力的开拓了农业植保市场，得益于此使得后续无人机播种，空中喷药的民用化大面积拓展成为可能。
本次以大疆为案例用李志飞老师的理论分析了一下，算是进行了一次倒推。
当然大疆成功的原因很多，基于核心技术，创新产品发展可控的应用场景，进而实现了成功的商业化确实是比较关键的一环。