第1个回答 2022-06-15
文案有了一个好的标题和好的开头以后，最最重要的还是文案的核心内容，它才是说服客户、增强信心的最有力武器。
标题只是吸引，说服才是目的。
把产品或服务的卖点都列出之后，对卖点进行归类整理，使其读来条理清晰，并按客户关注的程度进行排序，重要的卖点先说，这样客户读来便很容易记住你说了些什么。
那么，文案卖点列出之后，又怎么让客户相信并产生购买信心呢？
运用好下面7个说服力元素，基本上就可以抓住客户的内心：
（一）、【用权威】
1、用权威的个体或组织： 比如老师之于学生、患者之于医生，后者便是权威；行业协会就是权威组织。
在卖点证明中，展示权威就是最有力的说服工具。
2、权威标识认证 ：如绿色食品认证、IS认证等。
3、如果是新产品，缺乏强有力说服证据，那么可以用产品服务过龙头企业来证明，这叫权威附着，也能增强客户信任。
4、自造权威 ：穿上某些专业性的服装、展现自家的研究机构等，也带给人们权威性的印象，对人们的心理起到作用。
（二）、【用数据】
文案中运用具体的数据，会更有说服力。
有三个方法可以套用：
1、数字及单位+你的产品=数字+常见的事物。
举例："7粒大白兔奶糖，等于1杯牛奶。"证明了奶糖的牛奶纯度高。
“服用1粒小鱼牌维C胶囊，胜过吃30个柠檬”
2、数字+问题，数字+对策
举例：99次文案写作，不如上1堂文案课。
3、常用的句式：成份含量xx%，历经xx天，经过xx道工艺等等。
运用数据应遵循下列原则：
A，数据越准确越好；
B，能用阿拉伯数字“100”，绝不用汉字“一百”表述；
C，数字表达听上去让人舒服。如“你已超过40%的用户”胜于“你被60%的用户打败”。
（三）、【用示范效果】
视觉广告经常使用。
如展示洗之前的衣服和洗之后的衣服，证明洗衣粉的效果；
展示压路机碾压过床垫，证明床垫的弹簧弹性好。
（四）、【用细节】
具体的细节能帮助人理解和记忆，更让人产生信任。
如甲壳虫广告文案：
“看看挡泥板下方吧，你会意外发现，就连做梦也想不到的喷漆涂层。”
这里展示了甲壳虫对细节的重视和产品完美性追求，让人产生信服感。
（五）、【讲故事】
通过故事，包括写身边的故事、经典的故事、客户的故事、员工的故事等，传递出卖点，容易让人产生感性的冲动。
（六）、【客户口碑】
通过客户的口碑，对商品或服务的使用评价，侧面体现卖点。
朋友圈、公众号文案里展现出来的对话截图，就是利用了客户口碑来证明自己。
（七）、【说愿景】
营造出最为理想的场景效果，让客户感觉一旦拥有商品后，他也能有如此享受。
化妆品用名模代言，就是愿景的展现。
以上7个说服力元素，基本上涵盖了所有证明商品或服务畅销、过硬的方方面面，学会使用到文案之中，一定会使你的文案产生良好的促销作用。
当然，7个元素在不同的情况下，可以有所侧重，不一定非要全部用到才好。
适合的，才是最好的，写文案也是如此。