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销售如何判断客户
在电话
销售
中,
如何
区分
客户
是经销商(贸易商)或者是终端客户?
答:
可以采用聊天式的方式,先咨询一下意向
客户
是在哪里工作的,对仪器仪表是否有过了解,根据不同的情况,可以再次进入深入的询问,比如目前对这方面有没有过考虑呀,是否对我们产品有所了解,我们的仪器仪表有哪些优惠等等~~有意可加:413008676
如何
对自己的
客户
进行分析?
答:
3)消费者损失率分析:通过分析详细的交易数据来
判断客户
是否准备结束商业关系,或正在转向另外一个竞争者。其目的在于对那些已经被识别结束了交易的客户进行评价,寻找他们结束交易过程的原因。 4)升级/交叉
销售
分析:对那些即将结束交易周期或有良好贷款信用的客户,或者有其他需求的客户进行分类,便于企业识别不同的目标对象...
销售
人员
如何
洞察
客户
心理?
答:
一味埋头推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。心理操控术恰恰能够告诉你如何控制客户的情绪、化解客户的抵触,
如何判断客户
的真实想法。从而愉快地达成交易! 所谓攻心为上,无论是在国与国之间,还是人与人之间,都是沟通的最高境界,在企业中,
销售
是无处不在的,...
电话
销售如何判断客户
个性
答:
这个到不敢说。但是之前有看过一段录像就是讲
销售
的。1.
客户
讲话快,销售人员也要快,反之相同。(这样能和客户产生共鸣)2.有些客户声音小的,不也要稍微放低音量。
做电话
销售如何判断客户
为意向客户
答:
意向
客户
不是只单纯的听你讲说,他会遇到不理解的地方向你发问,表明他对你介绍的产品感兴趣,否则非意向客户就是哼哈的随便应付几句
了解你的
客户
应了解哪些方面
答:
2. 职务:了解接线人的职务以
判断
是否为最终决策人。3. 公司名称:了解
客户
公司名称,若了解公司全面情况,如决策人想法等,将有助于
销售
。4. 地址邮编:记录客户的地址邮编以便日后联系。5. 电话号码:准确记录客户的电话号码,包括手机和办公电话。6. 通话适宜时间:根据客户的时间安排选择合适的通话...
八爪鱼动物属性的
销售
员
如何判断客户
类型?
答:
八爪鱼动物属性的
销售
员
判断客户
类型,这通过客户的穿着言谈举止,还有简单的交谈就可以大体判断出
提问: 做电话
销售
要
怎样才能
准确的了解
客户
?
答:
因为老年
客户
大多不是很好的听众,对他们要亲切、热情,自己少说话,多听他们说。老年人特别喜欢那些老实的、不多说话的、对他们表现得很敬重并且很听话的年轻人。所以对老年客户进行
销售
时,不要多说话,要听他说,这样老年人会对你产生好感。 销售技巧培训课程里提到要注意的是,对付老年客户有以下两点...
做
销售
,
如何判断客户
是不是同行?什么都不问,直接说:我要A/B分别多少...
答:
1.直接找你要报价的,对方不提自己是做什么,只是让你快点报价。2.问他哪里看到我们的产品信息?前言不答后语,刚开始是说在网上,后又说是别人介绍;而且一开口就问最低价格是多少?一会儿又问能否再便宜点?问他哪家公司的,他就说回头要看看再说,
确定
了会再联系我们,后来却杳无音讯。
公司当中的
销售
人员,应该
如何
掌握
客户
的真实需求呢?
答:
公司当中的
销售
人员,应该
如何
掌握
客户
的真实需求呢?在销售中,客户告诉我们的需求不一定是真实需求,这就需要我们销售人员有很好的
判断
力,敏捷的思维,可以快速及准确的捕捉客户真实想法,有助于我们有的放矢,赢得订单。我们可以通过中医看病的方法,以下是个人的心得:1.望:在谈判中,学会观察客户的...
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