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采购跟供应商压价对话
17个
采购
谈判小技巧
答:
零售商通常明确要求
采购
员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之处,最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。4对等原则不要单独与一群
供应商
的人员谈判,这样对自己不利。也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,...
采购
最忌讳什么性格特点?
答:
采购
最忌讳的性格特点有:拼命地
压价
,甚至压过成本价;以高姿态去
和供应商
谈生意等等。一、拼命地压价,甚至压过成本价 有些采购自以为聪明,可以和供应商谈到很好的价格,孰不知道一分钱一分货,如果想要A货,却出B货的价格,拿到的东西肯定也是B类的东西。一味地压价,供应商没有办法亏钱去做生意...
如何与客户谈回扣问题
答:
1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“
供应商
送的”,至于是什么具体东西,自己想吧。2、图实惠型:此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了...
业务员与客户谈回扣的技巧有哪些
答:
1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的,比如过年过节,可以大包小包往家拿的;平时常用的,有意无意跟亲戚朋友说:“
供应商
送的”,至于是什么具体东西,自己想吧。2、图实惠型:此类客户就是的茶壶里煮饺子—&...
如何处理低价中标带来的操作难题(上)
答:
对于低价
供应商
,在没有充分证据证明其为恶意竞争者的情况下,那就必须尊重标书以及评委会根据标书精神做出的评定结论,同时
采购
机构也要做好解释与协调工作,控制好采购人见机提出的无理要求,但是确实也存在让采购人承担实验田的风险,采购机构对此也无能为力,因为很多事情要等到事实出现以后才能先,之前的猜测不能作为定...
公司
采购
如何控制成本
答:
强制
压价
,最终有可能导致供应商拒绝供货,使公司进入两难境地。另外,要尽可能的减少库存,最好能做到零库存。对于一些常用原材料,最好能说服供应商在自己生产场地附近储存材料,以减少交货期。延长付款时间也可以为公司节省不小的开支,所以在
跟供应商
谈具体订单的时候,要尽可能的延长付款时间或分批付款...
网上询价
采购
的优缺点是什么?
答:
使
供应商
超越了时间和空间的限制,可以足不出户就可参加报价,大大的节省
采购
成本;采购人可以很方便地知道供应商的报价情况;采购中心可以减少工作量,缩短采购周期(询价采购最短三个工作日,最长七个工作日),提高了工作效率,使采购活动更加方便快捷。网上询价采购的缺点1.供应商之间
压价
竞争,高报低配。
采购压价
在职位上叫什么
答:
叫采购专员或者采购跟单员。采购专员或者采购跟单员的工作职责有了解市场产品,不断完善所负责品类的商品结构,收集和分析供应商信息及市场趋势分析,落实供应商开发
和供应商
过程控制管理工作,建立稳定的供货渠道等,所以
采购压价
在职位上叫采购专员或者采购跟单员。
浅谈如何降低
采购
成本的措施
答:
传统的
采购
模式存在下列问题:一是没有明确的采购策略,供需双方都不进行有效的信息沟通,互相封锁,采购成了一种盲目行为,缺乏采购需求分析、
供应商
的培养等;二是没有注重长期供应商关系管理,供需关系是临时的或短期的合作关系,而且竞争多于合作,只关注谈判和一味
压价
;三是没有把采购管理上升到战略性...
确定长期合作前应该提前沟通什么问题
答:
8、成本的节约:要求在有可能会有调价的空间里尽量去
压价
,以求达到降低
采购
成本的目的,采购员需坚持执行,以最的价格和最好的品质把原材料购进。 9、货款:根据
供应商
的表现,品质、货款期限来制定一个表格并以此为依据,在根据我司财务情况来付供应商的货款。 10、欠料;欠料发生的原因很多,有采购的原因也有供应商...
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