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网络谈判的优缺点
如何利用强项与大客户进行
谈判
?
答:
我们这一节所讲的就是谈判中的一个技巧,这个技巧就是利用己方的强项,让客户意识到我们的优势,这样我们才能为自己争取到更多的利益。世界上没有十全十美的商品,我们手中的商品也是一样。在
谈判的
过程中,我们首先要清楚自身都
有哪些优缺点
,要懂得扬长避短,如果你总是拿着自己的缺点去和别人的...
集中采购与分散采购
的优缺点
分别是什么?
答:
缺点
:1、集中采购执行统一采购标准,按批次组织采购时间相对固定,可能难以满足部分采购项目在时间、质量标准方面个性化需求。2、集中采购实施单位与采购标的使用单位之间管理责任关系较难界定,双方协调、对接工作量较大。3、集中采购数量、规模较大时,供应商数量众多、参差不齐且竞争激烈,导致中小微型企业在...
供应商
谈判
注意哪些问题求解
答:
2)应避免的行为:透露过多资讯、提出激烈的反驳建议、攻击/反对已定案的计划 不管谈判是成功还是失败,结束后都应及时总结和检讨,要把每一次谈判都当作练兵,在反复的磨砺中提高
谈判的
水平,要检讨的事项主要包括:是否达成预定目标,为什么?、遭遇什么重大困难、我方策略
有什么优缺点
,如何运用优点、什么是促使谈判成功的...
单供应商和多供应商的利与弊
答:
一,利:1,当一个企业的某些产品需要采购的数量不是很多的情况下,如果只有单一供应商的话,就能集最大的采购量作为筹码与之
谈判
,一定程度压低价格,达到降低采购成本目的.同时由于是定向供给,进货来源稳定,产品的质量就比较稳定,相互合作也比较有默契.2,多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比,择优而取...
如何利用强项与大客户进行
谈判
?
答:
我们这一节所讲的就是谈判中的一个技巧,这个技巧就是利用己方的强项,让客户意识到我们的优势,这样我们才能为自己争取到更多的利益。世界上没有十全十美的商品,我们手中的商品也是一样。在
谈判的
过程中,我们首先要清楚自身都
有哪些优缺点
,要懂得扬长避短,如果你总是拿着自己的缺点去和别人的...
关键型采购项目特点
答:
三、准确掌握政府采购竞争性
谈判
方式
的优缺点
竞争性谈判,是在招标方式难以适用的情况下所采用的一种方式,在特定的条件下,竞争性谈判采购较招标采购更能满足政府采购的目标。但竞争性谈判采购也有自己的优缺点。 优点主要表现在:一是凡特殊规格,经营的厂家不多,有时只有一家或很少的几家,竞争的对象少,采用谈判确定...
百单网和猪八戒网
的优缺点
答:
由于分期付款,第一期是预付款,一般服务商要求打入30-50%的预付款,而承包商在急于拿到成果,
谈判的
余地颇少,而一旦服务商拿到这些预付款后,承包商的主动权就此丧失了。由于服务商打入猪八戒的保证金最多2000元,在交易中发生任何问题提出维权,任凭猪八戒如何裁决,也只有2000元保证金的管辖范围,再...
商务
谈判
中的先报价与后报价各
有哪些优缺点
?
答:
商业
谈判的
主要内容是价格、质量、交货期、付款方式及保证条件等大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖方与买方之间应由...
议标的作用、主要程序及
优缺点
分析
答:
如果投标人拒绝,则其标书失效。三、议标
的优缺点
分析从实践上看,公开招标和邀请招标的采购方式要求对报价及技术性条款不得
谈判
,议标则允许就报价等进行一对一的谈判。因此,有些项目比如一些小型建设项目采用议标方式目标明确,省时省力,比较灵活;对服务招标而言,由于服务价格难以公开确定,...
沟通
谈判的
技巧
答:
你们看中的户型是我们最畅销的”。请记住:为自己构思故事是销售顾问的一个习惯,讲一个故事,可以赢得客户更多的信任,从而顺利逆袭,轻松签单。二、初期报价的话术技巧为获得
谈判的
优势地位,你需要在互动中,提前获知客人想要表达的想法,这个想法对自己未必有利,所以需要先发制人。或者说主动发起控制...
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