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消费者购买行为的特点有哪些
消费者的购买行为有
哪四种?各自的产生条件是
什么
?针对不同的购买行为...
答:
产生的条件:消费者属于高度参与,但是并不认为个品牌之间有显著差异,则会产生减少失调感的
购买行为
。相应的营销策略:营销者要提供完善的售后服务,通过各种途径经常提供有利于本企业和陈品的信息,使顾客相信自己的购买决策是正确的。3、寻求多样化的购买行为。寻求多样化的购买行为指
消费者购买
产品有很大的...
消费者
市场
的基本特征有哪些
?
答:
分散性:
消费者
每次购买数量零星,次数频繁。复杂性:消费者受多种因素影响,造成消费需求和
购买行为
千差万别。易变性:消费需求具有求新求异
的特征
,追求时尚。发展性:科学不断发展,人民消费水平提高。情感性:消费者千差万别,消费者只能根据个人的好恶和感觉做出购买决策。伸缩性:消费需求受各种因素...
消费者购买
动机
的特点有哪些
?
答:
(一)迫切性
购买
动机的迫切性是由
消费者的
高强度需求引起的。例如,有人对骑自行车本身不感兴趣,但搬到新家后,上班远了,乘车又不方便,看到邻居骑车上下班很方便,就会产生迫切需要一辆自行车的想法。(二)内隐性 内隐性是消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理
特点
。例如,某些...
购买行为
类型
有哪些
?
答:
复杂型购买行为是指消费者面对不常购买的贵重物品,由于产品品牌差异大,购买风险大,消费者需要有一个学习过程,广泛了解产品的性能、
特点
,从而对产品产生某种看法,最后决定
购买的消费者购买行为
类型。协调型购买行为 协调型购买行为是指为那些对品牌差异不大的产品,消费者不经常购买,而购买时又有一定的...
如何评价大学生
购买行为特征
答:
此外, 大学生所购物品中有一部分是按学校有关部门的规定所必须购买的, 如教材、床上用品等, 他们没有或仅有较小的选择余地。可以说, 大学生的需求和
购买行为
具有较大的、但并不完全的自主性和独立性, 其自主和独立的程度介于少年
消费者
群和社会青年、中年消费者群之间。( 二) 求实、求廉、求便...
购买行为的
类型
有哪些
呢?
答:
4、冲动型。指
消费者
容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的
购买行为
。购买一般都是以直观感觉为主,从个人的兴趣或情绪出发,喜欢新奇、新颖、时尚的产品,购买时不愿作反复的选择比较。5、疑虑型。指消费者具有内倾性的心理
特征
,购买时小心谨慎和疑虑重重。购买一般缓慢、费时多。
事物的经济
特征有哪些
答:
消费者购买行为的
类型和
特点
从事实际购买活动的消费者,由于其收入、性格、素养及当时购物环境的不同而存在着购买心理的差异,选购商品时的表现也就各不相同。根据消费者购买的心理状况,可将购买行为分成不同类型①:1.按消费者对购买目标的选定可把购买行为分为:①全确定型。此类购买行为是指在购买...
消费者购买行为有哪些
?
答:
组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体.consumer buyer behavior
消费者购买行为
,是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的,其
购买行为的
产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。
消费者
性格的消费者性格
的特征
表现
答:
在销售活动中,
消费者
个体性格的差异是形成各种独特的
购买行为的
主要原因。消费者千差万别的性格
特点
,不仅表现在现实生活中,也往往表现在他们对商品购买活动中各种事物的态度和习惯化的购买方式上,有的性格表露非常充分,非常明显,有的因周围环境的影响,只是表露出一部分。营销人员可以根据消费者的动作...
消费
群体
的基本特征
是
什么
?
答:
二、网络消费需求
的特征
由于互联网商务的出现,消费观念、消费方式和
消费者
的地位正在发生着重要的变化,互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高;网络营销系统巨大的信息处理能力,为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间,使消费者的
购买行为
更加理性化。网络消费需求主要有以下八个方面
的特点
: (一)消费者消费...
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