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推销的概念
怎么做销售
答:
1994年,菲利普科特勒提出了"顾客让渡价值"
的概念
。"顾客让渡价值"是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和,包括货币成本、时间成本、精神成本和体力...
市场营销是什么
答:
营销的工作内容如下:1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。2、协助总经理完成董事会下达的经营指标。3、组织、监督公司各项规划和计划的实施。4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。
五个营销定义有哪些转变
答:
3、
推销观念
:认为如不促销,消费者不会购买足够多的产品,适合非渴求品,集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品,而非制造市场需求品。4、市场营销观念:认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望,并使顾客感到满意,顾客导向和创造价值是...
如何从“销售”上升到“营销”的高度
答:
营销与销售是两个不同
的概念
。销售的目的是将产品
推销
给客户换回金钱,而营销的目的是让客户拿着金钱主动购买你的产品。所以,企业应树立营销观念,改变传统的销售观念,致力于与客户建立长期的关系,提高客户的忠诚度。如何从“销售”上升到“营销”的高度 从“销售”上升到“营销”的高度 在日常工作中...
如何理解市场营销
的概念
答:
市场营销是由英文Marketing一词翻译过来的,产生于美国,原义是市场上的买卖活动。随着市场经济的发展,人们对市场营销的认识在不断的深化,但由于考虑问题的角度不同,便产生了对市场营销的不同理解,从而形成了不同
的概念
。 美国学者梅纳德(Maynard)和贝克曼(Reckmen)1952年在其所著的《市场营销》一...
AIDA
概念
将
推销
进程分为哪几个阶段?
答:
【答案】:AIDA
概念
将
推销
进程分为四个阶段:(1)引起注意(Attention),即在推销过程中首先要吸引顾客对推销人员和产品的注意;(2)激发兴趣(Interest),即在引起顾客注意之后,努力使其能对产品产生浓厚的兴趣;(3)促成欲望(Desire),即在顾客产生兴趣之后,促使其进一步形成拥有该产品的欲望;(4)导致...
促销
的概念
和作用
答:
促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员
推销
、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等...
AIDA
概念
将
推销
进程分为哪几个阶段?
答:
【答案】:AIDA
概念
将
推销
过程划分为四个阶段:(1) 引起注意(Attention):在推销中,首先要吸引顾客对产品和推销人员的关注。(2) 激发兴趣(Interest):一旦引起注意,接下来要激起顾客对产品的兴趣。(3) 促成欲望(Desire):在顾客对产品产生兴趣的基础上,进一步激发他们想要拥有该产品的欲望。(4)...
什么是销售技术?
答:
权威机构的评价)和公司领导(经历、荣誉)等。二、了解产品产品知识就是
推销
能力,产品技术含量越高,产品知识在销售的重要性就越大,销售人员要成为“产品专家”,因为顾客喜欢从专家那里买东西。销售人员掌握的途径有:听——听专业人员介绍产品知识;看——亲自观察产品;用——亲自使用产品;问——...
保险营销
的概念
和意义
答:
从市场营销的角度来看,保险产品的整体
概念
同其它产品一样,由核心产品、形式产品和附加产品三个层次构成。但保险营销不仅有别于有形商品的营销,而且与其它无形商品的营销也有很大的差异。这是由保险商品本身的特点决定的。1?核心产品的
推销
是保险营销的基础。保险产品的核心是提供经济保障,顾客购买保险并...
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