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市场营销分销渠道策略
如何有效的管理好
分销渠道
?
答:
通过这些办法,调动
营销
中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个
市场
上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对
分销
商提供强大的服务、广告支持。另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告
策略
时,制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴...
分销策略
的原则
答:
例如,一个大型跨国企业的
战略
目标是为了占领新兴
市场
,则必须考虑中国、印度等大国的市场,因此,应集中精力在这些国家建立终端销售点。不过,
分销
并不只是被动地适应企业战略目标,它的制定与执行的好坏程度反过来会影响企业战略目标的实现。5.产品生命周期没有一条
渠道
或分销网络能保证产品在生命周期内永远保持竞争优势,...
金融
营销
的
分销渠道
有哪些拓展
策略
?
答:
促使客源和股票交易量增加。由于代理机构代理的金融企业可能不止一家,因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。(3)通过并购快速扩张渠道。此种
策略
模式是金融企业拓展
分销渠道
最快捷有效的策略,尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。①并购各种代理机构,使其经营...
如何做好
分销渠道
管理
答:
第四、分工协同原则,除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外,更要强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享,这样才能通过企业对营销链的管理,有效地获得系统协同效率,即提高
分销
效能,降低渠道运营费用。第五、针对性竞争原则,深度营销的基础是以竞争为核心的战略
市场营销
,其
渠道策略
是...
七匹狼公司
分销渠道
选择的
策略
是什么
答:
2000年,龙烟收回了七匹狼品牌的专销权,以“利益驱动+感情投资”来构建自己的深度
分销
网络,他们选择了一些重点
市场
的烟草公司作为
战略
合作伙伴。在合作中,龙烟人深挖重点市场的经营,要求选定的重点市场经销商在所辖市场深挖市场潜力,鼓励其在一个小市场里拥有大份额。就这样,龙烟与各区域的经销商建立了...
营销
和
分销
的区别?
答:
销售渠道
的宽度和制造商所采取的销售
战略
是相关联的,制造商的销售战略有三种:1、密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应...
销售渠道
有哪些?
答:
营销渠道
有以下几种类型:1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。2、新型
分销渠道
:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品
市场
上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。4、...
什么是
分销渠道
?
答:
分销渠道
指的是:分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了
营销渠道
的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
什么是
分销渠道
设计?
答:
分销渠道
设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的
营销
活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。(一)分析服务产出水平渠道服务产出水平是指
渠道策略
对顾客购买商品和服务问题的解决程度。影响渠道服务产出水平的有五项:1.购买批量,是指...
星巴克采取的
渠道
宽度
策略
是什么
分销
答:
通用
营销渠道策略
那么,星巴克的渠道策略是什么样的呢?星巴克以直营门店为主+授权特许店+零售渠道 1、直接营销渠道:制造商—顾客 30多年来,星巴克对外宣称其整个政策都是:坚持走公司直营店,在全世界都不要有直营店。优势:(1)降低渠道的运营和维护成本 (2)快捷的掌握一线
市场
的真实...
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