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如何对销售人员进行管理
销售管理
的管理过程
答:
在明确了什么是
销售管理
之后,销售管理的过程大致如下:1.制定销售计划及相应的销售策略2.建立销售组织并
对销售人员进行
培训3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 企业在确定了营销策略计划之后,销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划,...
如何管理销售
团队
答:
所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。通过对事的
管理
来达到管人的目的。2)以结果为导向,量化管理。销售目标
进行
月度分解到门店为基本单位,各级
销售人员
对自己的目标负责。导购负责所促销的门店,业务代表负责自己管理的片区,城市经理负责整个城市,省级经理负责全省,...
什么是
销售管理
答:
销售管理
的过程 在明确了什么是销售管理之后,销售管理的过程大致如下:1.制定销售计划及相应的销售策略 2.建立销售组织并
对销售人员进行
培训 3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 销售管理的“四化”制度化 没有规矩就不成方圆。一个...
销售
团队该
如何管理
答:
确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起。如果说
管理
是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力,变消极因素为积极因素,从而保持工作的实效性和高效率,最大限度的创造价值。
销售人员
的激励销售经理要经营市场,首先要经营销售员。有效的
对销售员
的激励方式,...
什么是
销售管理
答:
销售管理
的过程 在明确了什么是销售管理之后,销售管理的过程大致如下:1.制定销售计划及相应的销售策略 2.建立销售组织并
对销售人员进行
培训 3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估 销售管理的“四化”制度化 没有规矩就不成方圆。一个...
如何
做好一名区域
销售管理
者
答:
7. 协助经销商进行销售团队建设:① 协助经销商进行销售团队岗位职能设置和人员编制;拟订岗位工作职能和工作职责;制订
管理
制度和考核制度;制订薪资、福利体系和绩效考核办法。② 协助经销商
进行销售人员
、导购人员、促销人员的招聘和定岗。 ③ 对经销商销售团队进行岗位技能和销售技巧的培训。 ④ ...
如何
做好
销售管理
答:
然而,许多企业在
销售
计划的
管理
上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等
进行
分解,从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达...
如何进行销售人员
的
管理
与激励
答:
要
进行
有效的激励,只了解
销售人员
的共性是不够的、必须清楚每个销售人员独特的个性。针对他们最迫切的需要进行激励。销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员,他或多或少都有着被认可的需求。在日常生活中,
对
员工真诚的赞赏、关心其家人生活、让员工参与
管理
决策等等都是非常有效的...
对于销售人员
,你认为
如何
才能
进行
有效的薪酬
管理
?
答:
应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批,并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间
进行
调节,年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约,节约部份的50%作为销售经理和其他
销售管理人员
的奖励,比例分配为1:1。客户宴请应根据...
怎样
做好一个业务
管理人员
?
答:
对于
业务主管来说,复合性知识主要是指开发(或学习)、交换、复制和
管理
的能力,这四种知识是在任何企业工作的业务主管都需要的能力。例如,业务主管开发出一种新型的市场运作方法(如深度分销),通过交换(与
销售人员
及公司决策层的资讯交流、观念沟通)并实施,然后成功地复制此方法,在应用的过程中通过有效的管理(人事)而...
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