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如何做工业品销售
如何销售
机床,
如何做
好机床销售工作?
答:
数控机床设备的产品属性为
工业品
,具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。数控机床设备是一个组装的产品,核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中:当前国产数控机床上的数控系统,主要功能部件,基本的机、...
如何
推销轴承
答:
九字诀:找对人,说对话,做对事 在
工业品销售
过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚 至客户的需求也没有结合,而只是一味找关系,靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段,长远来看是非常危险的;所以,我们针对市场化运作的机制,提出了九字诀。1、找对人 找对人就...
工业品销售
工程师最重要的三个特质是什么?
答:
一个成功的
工业品销售
工程师具备以下特质:一、行业技术专家。非常熟悉了解产品的工业使用,熟知产品相关产业技术操作流程,能够第一时间诊断解决客户有关该产品使用中存在的技术问题。经典语录:不是专家,胜似专家。二、关系疏通高手。工业品销售,在B2B中涉及采购环节最为复杂,客户往往都存在非常完善的企业...
工业品
的营销管理应该
怎样
建立?
答:
基于行业的工业品营销管理,是一种新型的工业品营销模式,它研究客户所在行业特征与需求,并针对不同行业,推出适用的产品与服务,通过推广、定价、渠道管理、公共关系等一系列的营销组合来进行
工业品销售
。新模型的创新之处在于重视了客户的细微需求,针对客户所在的行业提供适用的产品与服务,如右图所示。(...
今年
工业品销售
有什么好的思路?大家探讨一下。没法出门啊
答:
2020年对很多的实体行业都有很大的影响和冲击。对
工业品销售
这一块,我们需要重新调整去年年底对于2020年的市场规划,这是首先要做的事情。第二在面临今年这种不能上门拜访的情况,我们要积极寻找出路。其实很多客户都能够理解,这个时候不能上门拜访,我们可以通过电话,微信,手机等等方式进行沟通。非常时期...
什么是
工业品
营销?什么是工业品大客户营销?什么是工程营销?什么是工 ...
答:
这包括产品的各类性能指标,生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了,总之你要能应付客户提出的各类问题,比如不同商品性能差异,价格差异的原因。所以有一种说法
工业品销售
也叫顾问式销售,或者说你不是卖产品的,是给解决方案供应商。有些工业品产品的客户较为集中,单个客户的单笔交易量较大,这...
请教,
工业品销售
过程中,
如何
交谈,能更好知道潜在需求? 能分享您的经验...
答:
其实谈什么并不是最重要的,重要的是要让人能接受你、喜欢你。话并不定要说很多,但要说到点上。很多
销售
高手并不是就一定需要说很多话,但必须是能洞察对方的心思,并在恰当的时候说恰当的话。态度谦虚、诚恳是获得他人认同的基础。至于说
如何
判断对方的需求,这个可以通过对对方的生产规模、企业人数...
工业品
的
销售
最近很不景气啊?不知道大家有没有啥好的办法?
答:
可以尝试电子商务,在网上
销售工业品
~日用品这块上阿里巴巴,工业品这块上乐百供
工业品销售
的特点有哪些
答:
由于
工业品
的产品标准和参数规范性强,技术含量较高,对供应商的售后服务要求非常高。5.人与产品缺一不可,甚至人比产品来得更重要 信任是工业品营销的灵魂。而双方信任关系的建立是由
销售
人员和客户的沟通来完成的。在同类的产品和相似价格下,客户就会选择他信任的供应商,这就是所谓的“先做朋友,...
工业品如何
打开品牌营销之路
答:
但是,随着商品环境的改变,工业品的生存状况开始逐步向大众消费品“靠近”,例如技术、产品同质化、价格透明化、
销售
公开化等等,工业品之间的竞争也从以往相对简单的质量、技术、售后等提升到品牌化竞争的阶段。那么,
工业品如何
实施自己的品牌营销之路?大众消费品所施行的眼花缭乱的品牌营销手段又有什么可以给...
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