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商务谈判的意义和作用
学习
商务谈判
对大学毕业生有何
意义
答:
找工作就是
商务谈判
,单位需要的是人才与贡献,大学生需要的是职位与薪酬。由于求职是弱势一方,所以诚实比技巧重要,提前做好调查与准备更重要。
简述
谈判和商务谈判的
区别和联系
答:
区别:谈判可以在任何领域,如著名的“埃以国际谈判”、中国的“入世谈判”、“国共合作谈判”、“重庆谈判”等军事谈判和外交谈判等,大到国家民族,小到个人团体。而商务谈判则是针对商务领域的谈判,
商务谈判的
确切定义:“在商品交易中,买卖双方为实现商品和劳务的交换而进行的沟通和协商。”需要注意...
谈判的
基础是通过调研所获得的材料,在调研过程中必须清楚哪些方面的内容...
答:
交易的条件就形成了(可以进行下步交易),修坏了,交易就没完成,所以,书面化的讲:
谈判的作用
是用于交易前的讨价还价和“经济人”为达到自己预期目标而努力进行商议和计划的过程,具有重大
意义
。 意义:谈判工作的成功与否关系到整个的交易过程,是我们现代
商务
交易中比较必须和重要的“武器”...
商务谈判的
基本要素有哪些
答:
商务谈判的
基本要素有三个:1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判的
双赢成因
答:
许多初涉
商务谈判的
人容易犯类似的错误,尤其那些性格比较好斗的人往往持有这样的观念。但是我们也要注意到,谈判是一个互惠的过程,互利是谈判的基础。如果其中一方只顾本方利益,丝毫不作让步,其结果是,要么对方被迫接受,要么导致对方退出谈判,宣告谈判破裂。无论哪一种都不能算作真正
意义
上的成功的商务谈判。一场...
简述
商务谈判的
原则
答:
商务谈判原则是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示.它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导
意义
.商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等
商务谈判的
一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率.下面我...
双方都是赢家作为
商务谈判的
意识
意义
是什么?
答:
“双方都是赢家”的思想,使参与
谈判的
任何一方都必须抱着合作的诚意参与谈判,在制定谈判目标、计划、策略时,必须从双方的需要考虑问题,将谈判过程中的竞争视为协作的一种特殊形式,将谈判成功的希望基于双方需要的满足上。主要可从以下几方面着眼:(一)从满足双方的实际利益出发,发展长期的关系,创造...
商务谈判
心理
的意义
是什么?
答:
【答案】:掌握
商务谈判
心理现象的特点,认识商务谈判心理发生、发展、变化的规律,对于商务谈判人员在商务谈判活动中养成优良的心理素质,保持良好的心态,正确判断谈判对手心理状态、行为动机,预测和引导谈判对手的谈判行为,有着十分重要
的意义
。
应如何正确理解
商务谈判
时的谈判筹码与谈判需求间的关系?
答:
虽然,在商务谈判过程中,各种因素都会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。二:以经济利益作为谈判的主要评价指标。商务谈判涉及的因素...
写一篇
商务谈判的
短文
答:
摘要:随着全球经济化的发展,跨文化
商务谈判的作用
日益突显。为了清除与国外客户交流的障碍,保证谈判的顺利进行,商务谈判家必须了解并且掌握文化差异对国际商务谈判的重要性。本文将研究文化差异对国际商务谈判的影响,如中西方之间语言和非语言交际方式的差异,价值观差异,思维方式差异,道德与法律制度差异。这将有利于读者意...
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