一个好的业务员该怎么做?答:虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍保险,灌输保险意识,如此双管齐...
什么才叫真正的会做人,会做事?答:小孩得奖了,奖状从来不往墙上贴,都是放到保险柜里。 为什么老张如此低调,我曾很疑惑,一日,酒后吐真言。 老张原来往上几辈是地主,在村里稍微有点儿招摇,在某项运动过程中,差点儿被灭族。 前事不忘后事之师,故养成了夹着尾巴做人的“好习惯”。 老张说自从养成了处处示弱的习惯,他生意水涨船高,收益一日比一...