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利润提成薪酬激励方案
员工
激励
机制的主要形式有哪些
答:
1.
薪酬激励
。在多种多样的激励员工的策略中,薪酬激励是最基本也是最重要的。员工薪酬分配是人力资源管理的核心内容,薪酬最主要的特点是比较直接的与劳动者的“劳”挂钩,集中体现了组织对员工的物质激励。薪酬通常以货币的形式按照一定的计量方式定期、直接、全额支付给劳动者。薪酬作为一种刺激手段激发人...
电商
薪酬
及绩效考核
方案
答:
(1)核心指标:销售额完成度 (
利润
额完成度)(2)关联指标:月任务完成度(工作任务;询盘量+询盘质量)绩效设计:(1)月任务完成度(工作任务;询盘量+询盘质量)(2)设计技巧:阶梯式
提成方案
,把利润分给团队。提成比例与销售任务挂钩,越努力提成越高。引入工作年限维度,加强团队稳定;引入配合...
薪酬
绩效股权
激励
设计
答:
3、
薪酬
只关注自己;股权更关注全局,因为公司“有我一份子”!4、薪酬让人才更多的追求短期回报;股权让人才更关注企业未来发展!5、薪酬与工作价值挂钩,员工很少考虑成本;股权与
利润
挂钩,自动控制成本!二、薪酬管理和股权
激励
的对比分析 1、员工收入薪酬管理:员工的收入结构以
工资
、
提成
和奖金为主,奖金的...
薪酬激励
的有效激励
答:
有效的
薪酬激励
只是相对于传统的利用工资、金钱等外在的物质因素来促使员工完成企业工作目标而言的,它更多地从尊重员工的“能力”、“愿望”、“个人决策”和“自主选择”角度出发,从而能更好地创造员工个人与企业利益的“一体化”氛围。有效的薪酬激励是由以下几个要素构成的:1、基于岗位的技能工资制。
如何设计销售人员的
薪酬
制度
答:
底薪+
提成
。还有就是阶梯至的发放模式。
...依据什么考核,是按销售额
提成
,还是按
利润
率提成?
答:
我建议:1、如果进行绩效
工资
,用销售额作为绩效考核的主要依据,同时将转化率和客单价纳入到考核中,和绩效工资关联起来,不要单一地用销售额来做
提成激励
。容易导致:推广费用或者赠品成本等等增高;2、
利润
额的提成方式,适合于:一是老板要控制产品价值,打造品牌;二是产品的成本价格比较固定,没有太大...
销售岗位的绩效
工资
怎么算
答:
底薪+
提成
现在市场最常见的销售
薪酬
设计
方案
应该是:底薪+提成,给底薪保证不被饿死,而拿提成才决定能不能赚到钱,提成一般是按销售额比例发放,比如说底薪4000元,提成10%,那销售人员销售额是20万,收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000,这种计薪方式虽然简单,但具有很强的
激励
性,因为...
200分!!!解决企业销售人员
激励
方面问题的对策(急急急急)
视频时间 00:58
如何制定销售人员
薪酬
答:
无一不说明销售队伍是公司获取
利润
的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何稳定优秀的销售人才?建立一个行之有效的
薪酬
制度是非常必要的,这样的薪酬制度既要不断
激励
销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感。 1、 薪酬结构 与职能部门人员相比,销售人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性。以二元制薪酬为例(基本...
提成
提2个点是什么意思???
答:
提成工资
制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的
激励
性,实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得。提成的方式类似计件制,有全额提成和超额提成两种,全额提成即按照总的销售额的一定比例提成,浮动工资制;超额提成顾名思义即...
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