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分销渠道的内涵
整体营销的含义
答:
问题一:整体营销的含义 所谓“整体营销”,就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者,其中包括供应商、
分销
商、最终顾客、职员、财务公司、 *** 、同盟者、竞争者、传媒和一般大众,,前四者构成微观环境,后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象,强调营销活动要拓宽空间视野。
营销渠道
设计的设计因素
答:
因此,如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(即产品的种类、型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种
分销渠道
是“较短而宽”的;反之,如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少,),制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是“较长而宽”的。(2)制造商...
中小企业投资战略的分析
答:
中小企业市场补缺的主要营销策略是在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化:产品类型专业化、顾客类型专业化、地理区域专业化、订货类型专业化、服务项目专业化、质量和价格专业化、
分销渠道
专业化。(4)竞争策略。在某个行业的经营活动中,存在着成本领先、产品差异化和市场集中化等三种一般性竞争策略,...
直销和营销有什么区别
答:
直销和营销的区别如下:1、认股权证和股份期权不同 直销等的行权价格低于当期普通股平均市场价格时,应当考虑其稀释性。 计算基本每股收益,作为分子的净利润金额不变;而营销有何联系分母的调整项目为按照本准则第十条中规定的公式所计算的增加的普通股股数,同时还应考虑时间权数。 当期发行认股权证或...
求广东工业大学 营销学考试试卷
答:
(1)从
分销渠道
宽度的角度,企业的分销战略有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题? (2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素? (3)如果你是沙市日化的经理,你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率? 参考资料: http://www.china-b.com/zkjy/zkst/20090625/1977505...
麦卡锡的4P’s
的内涵
及对市场营销理论的贡献?
答:
市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N. H. Bor den)于1964年最早采用的,并确定了营销组合的12 个要素。随后,理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、
渠道
、促销。市场营销组合是制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
如何发展经销商?
答:
明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立
分销渠道的
目标明确之后,这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为...
怎样加强市场沟通优势
答:
为此,需要通过有效的沟通、利润的控制、库存控制和营销方案的控制、掌握尽可能多的下一级中间商等手段来保持
分销渠道
系统稳定和高效。其中,有效的沟通是基础,发挥着必不可少、又最难以复制的作用。 沟通
的内涵
诠释 沟通,原于拉丁文communis,意为共同化。在古希腊称作“劝学”或“辩术”,即用语言去说服别人去做...
直送和配送的区别
答:
一、性质不同 1、直送性质:供应点对一个客户的专门送货。2、配送性质:物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。二、特点不同 1、直送特点:直送情况下,货物的配送追求多装、快运,选择最短的配送路线,节约时间、成本,提高配送效率。即直接配送问题的物流优化主要是寻找物流网络中的最短...
华为手机
营销渠道
是怎样的
答:
。 随着客户群体的不断扩大,企业需要一种能为不同的客户提供有针对性的全面的产品解决方案,因此果断地改变了直销这个一直是华为销售生命线的渠道策略,转而寻求制定一条新的
销售渠道
。经过不断的完善改革,最终形成了今天的分销商供应渠道模式。 华为着手打造的这个全面的
分销渠道
平台是基于销售与服务合作伙伴、培训合作...
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