第一次拜访不认识的客户答:一来可以快速判断客户是否有需求,如果客户有需求就可以继续深入沟通,如果没有意向,则可以直接放弃去沟通其他客户,提高客户拜访效率;二来可以给客户塑造一种干练专业的形象,直接切入主题,不绕弯子,不浪费时间,也会赢得对方的好感。 2、介绍产品不求全,突出优势特点 在给客户介绍产品的时候,很多销售人员都想把产品所有...
陌生拜访注意事项答:很多业务高手都是从陌生拜访走过来的。一般是两个人做搭档,最好是一男一女,男女搭配,干活不累。搭档要互相鼓励对方,迁就对方,同时还要目标一致。每天给自己定好目标,只有完成拜访目标才可以回家。陌生拜访客户时,当你遇到拒绝、挫折、打击时,如果有人和你同甘苦共患难,那么你就会战胜一切困难,直到凯旋而归。 四...