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陌生拜访流程
如何设计初次
拜访流程
?(一)
答:
陌生拜访
:让客户说说说营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者;前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿;
拜访流程
设计:一、 打招呼:在客户(他)...
去拜访客户之前要做哪些准备工作?表述一下去
拜访陌生
客户整个
流程
?
答:
1、主要的是着装:清爽,干净大方。人靠衣装,佛靠金装
。2、我所总结的
(1):问好
(2):自我介绍
(3):让对方知道你去是干嘛的
(4):让客户对你感兴趣 (5):争取谈成生意 (6):打好关系,为下次成交做好准备 (7):留张名片,礼貌告别。
如何
拜访
新客户
答:
一、
陌生拜访
:聆听营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者;前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿;
拜访流程
设计:1、打招呼:在客户(他)未开口之前,以亲切的音...
初次与客户见面时要和客户谈什么内容?
答:
与客户初次见面,我觉得首先要通过聊天拉近距离,从陌生关系变成朋友关系,让人不讨厌你
;其次,与客户进行理念沟通,让客户认可你的观点;再次,在聊天的过程中注意收集客户资料,分折找出客户的需求点;最后,根据客户需求点,为客户设计出解决方案并与他沟通,客户认可就签单促成,不认可就留下下次见面理由,留待下次促成。整个聊...
陌生拜访
,如何绕过门卫这个槛?
答:
我拿着来访者的牌子,大摇大摆地朝办公楼走去。。。每次不请自来的
陌生拜访
,和不同的门卫打交道,都有不一样的小故事,如何搞定他们,给你支招。PS:职场里的那些人,那些事,那些年我们混迹的职场里,用一颗奋进的心去捂热这个冷酷的职场!职场的未来,我们自己书写!
...现在打电话很难约到客户,不得不去
陌生拜访
,但是总是过不去前台,怎么...
答:
搞定前台,三步走。首次
拜访
自报家门,因找不到联系人,前台一口回绝。第一次拜访:咱们先自报家门,再说明白拜访目的,因为找不到联系人,前台肯定一口回绝,对不起,经理不在,留下资料人可以走了。但咱们不能白来啊,眼睛扫一眼前台桌子,想法来了。第二次拜访:隔天,你再拜访这个客户,敲门见...
对公客户营销服务
流程
包括
答:
对公客户营销服务
流程
包括:潜力客户挖掘与转介、存量客户分层盘活、对公客户
陌生拜访
、对公客户短信维护。1、潜力客户挖掘与转介 第一步,客户价值判断;第二步,有潜力的公司客户进行信息留存,便于后续维护;第三步,公私联动,推荐个人理财产品,转介给理财经理;第四步:现场转介未成功。2、存量客户...
软件销售技巧和话术
答:
第一
陌生拜访
客户,凭借自己多年的经验总结得出,谈话可划分为两个部分! 1、初次见面、在话题上的交谈公事时最多不能够超过8分钟、因为第一次见面客户是不可能把你所有的话全部听进去,说得再多也没用,简单明了,让别人知道你是来干嘛的就行。 当然你也一定要注意客户的神色、语气、手部以及脸部动作,如果客户表示出...
首次跟客户聊天技巧
答:
双方很快就有了共同的话题,不致于因
陌生
而无话可说。 2、少说多听。通过有意识的引导,让客户多说,自己做一个倾听者。不要打断客户的话,与客户交谈的时候,眼睛注视对方的鼻翼处。切忌东张西望,让客户感到你不集中精力。 3、善于提问。在倾听的
过程
中,不时向客户提问,提出的问题要新颖且易于回答,激发客户谈话...
怎么样做好销售
答:
预约之后的拜访,则是一个最重要的销售阶段,它是检验销售人员综合素质的一个战场。 1、预约的方法 2、电话预约的技巧 3、预约拜访 4、
陌生拜访
5、3分钟开场白 6、熟记客户名字是一种尊重. 四、判断比雄辩更重要(谈判) 天下是谈出来的,财富是谈出来的,销售中的一切可能性都是谈出来的,销售谈判是双方智慧、...
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