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销售业绩来源于哪些方面
如何提高
销售业绩
视频时间 00:28
销售业绩
决定的九大要素
有哪些
呢?
视频时间 00:29
销售业绩
决定的要素都
有哪些
?
视频时间 00:29
怎样做
销售
才
有业绩
答:
每类产品有不同的特征,
如功能、设计、品质等方面的特征
,向顾客推荐时,要着重强调产品的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐时,要想方设法把话题引到产品上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时,要比较各类产品的不同,准确...
影响
销售业绩
的因素
是哪些
,该怎样分析
答:
通常影响销售业绩的主要因素包括:销售潜质(salesaptitude)所谓销售潜质即是指做销售工作本身适合的先天性素质
,其在销售业绩的决定因素中,重要性超过50%,也就是我们常说的用合适的人做合适的事。因为销售分成很多职位,包括内部支持性销售,电话销售,开发性销售,大客户销售等。所以销售潜能也是和所从事...
如何做好
销售
,提升
业绩
?
答:
在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面: 一、勤学习,不断提高、丰富自己。 1.学习自己销售的
产品知识
,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态...
经营
业绩
包括
哪些方面
答:
经营
业绩
主要包括以下几个
方面
:1.盈利能力:包括企业的
销售
收益率、总资产收益率和净资产收益率等财务指标,以及市场份额、客户盈利水平、战略客户数量等非财务指标。2.发展能力:包括企业的销售收入增长率、纯收益增长率、资产增值率等指标,以及市场份额、客户盈利水平、战略客户数量等指标。3.内部运营:...
销售业绩是
由
什么
决定的?(三)
答:
能力相对简单一些,不同的职务需要不同的能力,根据职责对这些技能进行组合的结果就
是
技能模型。跨国公司都
有
专门研究
销售
代表技能模型以及通过提高技能提高
业绩
的机构。技能模型不仅仅用于培训,而且用于招聘、对员工的辅导以及员工升职的综合评定。分析技能模型后,可以发现销售代表需要的销售技能只有十多个,...
哪些
因素
有
利于好的
销售业绩
?
视频时间 00:39
影响
销售业绩
的因素
有哪些
答:
首先,销售人员的专业度,包括对产品的熟悉程度,既有自己的,也包括竞品。\x0d\x0a其次,销售人员的销售技巧,包括沟通技巧,谈判技巧,成交技巧等等。\x0d\x0a还有,很关键的
是销售
人员的工作热情,面对一次次拒绝要有再次奋战的勇气和动力。\x0d\x0a最后,你要有一个好老板,他可以在关键时刻...
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