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谈判者的缺点有哪些
谈判有
主场和客场,那
有什么
好处和
缺点
呢?
答:
缺点:在所在地谈判,不易与工作彻底脱钩,经常会有大小事务分散谈判人员的注意力
;离高层领导近,
联系方便会产生依赖心理
,一些问题不能自主决断,而频繁的请示领导也会造成失误和被动;己方作为东道主主要负责安排谈判会场以及谈判中的各项事宜,要负责对客方人员的接待工作,安排宴请、游览等活动,所以负担...
主场
谈判有什么优缺点
是什么?
答:
然而,主场谈判也存在一些潜在的缺点。首先,
谈判者可能难以完全脱离日常工作,容易受到各种事务的干扰
。其次,
与高层领导的紧密联系可能导致依赖心理
,使得谈判者难以独立作出决策,频繁请示可能会削弱谈判的效率和主动性。最后,作为东道主,己方需要承担更多的组织和接待工作,包括安排会场、宴请和旅游活动,这...
直接
谈判的缺点
答:
缺乏灵活性、信息不对称、决策难度大等缺点
。1、缺乏灵活性:直接谈判需要在固定的时间和地点进行,导致双方在时间安排上存在限制。2、信息不对称:在直接谈判中,一方可能拥有比另一方更多的信息或知识。3、决策难度大:直接谈判需要双方共同做出决策,并达成协议。
商务
谈判
人员优点与
缺点
答:
缓兵计的优点是,给谈判对手施加心理压力,容易达到不战而屈人之兵的效果。
缓兵计的缺点是:搞不好,判断出错会失去谈判的优势
。搞不好会得不偿失的。但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进陷阱,这...
纵向
谈判的缺点
答:
1、议程确定过于死板,不利于双方沟通交流
。2、讨论问题时不能相互通融,当某一问题陷于僵局后,不利于其他问题的解决。3、不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力,不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
面对面谈判面对面
谈判的缺点
答:
尽管面对面
谈判具有
其独特的优点,但它也存在一些显著
的缺点
。首先,它的透明性可能成为劣势。在面对面的谈判中,谈判对手能够通过观察谈判人员的肢体语言、言辞以及表情,轻易推断出我们的谈判策略和目标的坚定程度,这可能导致信息的泄露,影响谈判的策略执行。其次,决策时间的紧迫性是其另一大挑战。在面对...
软式
谈判的优缺点
答:
1、优点:把对方当朋友。目标追求某种虚假的名誉地位或维持某种单相思的良好关系。只提出自己的最低要求,深怕刺痛对方和伤害与对方的和气感情。2、
缺点
:不敢固守自己的正当利益,常以自己的单方面损失使
谈判
告终。屈服于对方的压力。达成协议的手段是向对方让利让步,对方得寸进尺他也不阻挡,无原则地...
电话
谈判有什么
好处和不足的地方呢?
答:
缺点
、由于电话
谈判的
双方相距较远,也由于电话自身功能的局限——比如目前还只能听到对方的 声音,不能看到对方的表情、手势等,这些都给电话谈判带来不便,造成
缺陷
,主要有:误解较多。 由于电话没有视觉 反馈, 不仅看不到对方的面部表情,更看不出对方的行为暗示;另外,对语音、声调的理解也往往有误...
多边
谈判的优缺点
答:
多边
谈判的缺点
:多边谈判需要统一多方的利益,参与方越多,越难达成共识。多边谈判是参与利益主体的数量在两个以上的谈判。如多国间的贸易谈判,多个公司之间的合资、贸易谈判等。这类谈判的各方之间的利益关系比较复杂,较难协调一致。此外,各方出于自身利益往往还会寻求与某些利益相对一致的参与方结成...
公司举办竞争性
谈判的
优点和
缺点
?
答:
并兼顾供应商以往的业绩,确保采购安全,防范采购风险;五是有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。
缺点
主要表现在:一是无限制的独家
谈判
,容易造成厂家抬高价格;二是违反自由竞争精神,助长企业托拉斯垄断价格,阻碍工商业的发展;三是秘密谈判,容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。
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