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营销渠道战略的特性是指导性
什么是企业
战略
?它
的特点是
什么?
答:
企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划,属宏观管理范畴,
具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征
。1、指导性 企业战略界定了企业的经营方向、远景目标,明确了企业的经营方针和行动指南,并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策,在企业经营...
营销
学中的5P是什么?
答:
营销
学中的5P一般是指价格策略(Price)、
渠道策略
(Place)、促销策略(Promotion)、包装策略(Package)和产品策略(Product)。上述所说的P的解释主要指两类人:一是消费者,二是竞争者;在研究如何做好后边的4P之前先研究透第一个P,即先研究透企业的消费者和竞争者。营销5P理论是以营销4P理论为...
企业
渠道
决策怎么建设?
答:
企业首先要结合自己的企业目标或远景以及医药行业和产品的具体情况(行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品
特征
等)制定自己的
渠道战略
,也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则,它是企业渠道建设的方向和灵魂,具有
指导性
,在一定时期具有稳定性。二是进行渠道设计。根据企业的...
影响
渠道
结构选择的因素
有哪些
答:
渠道结构设计是指企业对产品或服务通向顾客和消费者通路结构的选择,具体包括渠道长度的选择,渠道的宽度的选择以及渠道广度的选择。 三、 渠道结构设计影响因素模型 关于渠道结构设计影响因素的研究,国内外学者多有论述:美国
营销渠道
专家罗森布罗姆在《营销渠道管理》(原书第六版)中认为渠道设计的影响因素有市场因素、产品...
市场
营销
学中的4ps分别是什么?_?
答:
②4Cs理论虽然已融入
营销策略
和行为中,但企业营销又会在新的层次上同一化。不同企业至多是个程度的差距问题,并不能形成营销个性或营销特色,不能形成营销优势,保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。 ③4Cs以顾客需求为导向,但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好,价格低,特别是在价格上要求是无界限...
直销与传销到底
有什么
区别
答:
直销作为一种产品
销售渠道
模式,其
特征
在于它强烈的市场
指导性
。不言而喻,渠道总是引导企业的产品流向顾客,或者说是流向目标市场。作为渠道,任何一种模式都具有明确的市场指导性,但是,不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别,各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别,百货店服务的市场对象...
渠道策略
包括哪些内容
答:
4. 渠道促销。针对不同的
销售渠道
,企业需要制定相应的促销策略。这可能包括广告、公关、销售促进等手段。有效的渠道促销有助于吸引消费者的注意力,提高产品或服务的知名度和美誉度。5. 渠道优化和调整。随着市场环境的变化,企业需要定期评估
渠道策略的
有效性,并根据市场反馈和竞争态势对渠道策略进行优化...
概述冲突管理的基本目的、产生原因以及解决
策略
,
答:
依据相关的理论
指导
,以共赢
为策略
制定的方向,对企业自身的经营战略、
营销战略
、管理效率诸方面进行深刻的反思,才能最终找到矛盾双方从负和博弈向正和博弈转化的方法和途径,唯其如此,制造商与渠道商的矛盾才会以双方的共赢而得到圆满的解决,最终双方的合作会更加深入和稳固,整个行业的发展会更趋于健康.
营销渠道
冲突问题的...
创业
营销
4P组合
策略
包括
答:
2、价格( price) :以价格为核心,根据不同的市场定位,制定不同的价格
策略
,产品的定价依据是企业的品牌
战略
,注重品牌的含金量。3、渠道( place):以
渠道为
核心,要求企业对
营销
本土化有非常深刻的理解,对渠道结构、消费者
特性
都非常了解,也需要有很好的组织管控能力。 4、促销( promotion)...
工商管理开题报告
答:
注重
营销策略的
制定与实施,注重企业的协调发展,注重企业整体形象与整体素质,已成为新世纪的企业求生存、谋发展,迎接新挑战的
战略指导
思想。在新经济的迅速发展下,如何正确的运用新的营销策略,是成就强有力的市场竞争力的关键。我们应该不断的实践总结营销策略的发展演变,根据其
特性
和规律把如何创新新经济条件下的企业...
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