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联想的关系营销案例分析
联想
电脑公司的商业运营模式和
营销
模式
答:
在2004年底收购IBMPC业务前的连续五年,
联想的
主要竞争对手(戴尔)的市场份额与利润率不断扩大。联想集团总裁杨元庆带领团队进行深刻地
分析
和调查,最后得出结论,将PC客户分为
关系
型和交易型。关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户,比如政府部门和大中型企业,是长期合作伙伴;交易型客户主要的就是...
用
案例
说明
关系营销
答:
关系营销的案例
如下:1、生产1辆汽车大约需要8000到1万个零配件,任何一个企业都不可能单独生产全部零部件,必须通过其他供应商进行专业分工协作生产。2、麦道飞机公司1993年生产的100座喷气式客机,有18种重要的零部件是由供应商负责设计的,公司因此而节约了2亿美元的生产成本。(以上两个案例都可以看出...
企业战略经典
案例
详细
分析
(2)
答:
第一,新
联想
将拥有高端Think和
Lenovo
两个强大的品牌; 第二,新联想将拥有业界最强大的创新能力,遍布全球的一流实验室,拥有1800多名世界一流人才,2000项专利的全球研发网络将为用户提供最好的产品; 第三,新联想在增长最快的亚洲与中国市场占有优势地位,国际化也将加强联想在中国的竞争力; 第四,新联想拥有可以充分...
联想关系营销
的特点是什么
答:
在以市场为导向的基础上,通过满足顾客全方位的需求,与顾客和其他的合作者建立、保持和发展长期互惠
关系
,创造忠诚的顾客和合作伙伴,取得稳定的竞争优势。
联想
公司除了根据行业用户的特点,提供全系列的满足不同需求的产品外,还建立起“大客户市场部———地方专员———行业代理”这样一个三级销售服务结...
关系营销
的成功
案例
有哪些
答:
在广告公司的协助下,白加黑确定了干脆简练的广告口号治疗感冒, 黑白分明,所有的广告传播的核心信息是白天服白片,不瞌睡;晚上服黑 片,睡得香。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。白加黑——治疗感冒,黑白分明是一例非常经典
的关系营销案例
。如今, 这则经典的营销案例仍值得我们去牢记,去...
联想
为什么搞饥饿
营销
答:
为了更高的提高销量。“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求
关系
、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率
的营销
策略。营销原理 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很...
关系营销
答:
案例
研究一:赛百味。赛百味是一个总部设在美国的三明治特许经营商,从1970年代成立起就应用
关系营销
和忠诚度营销建立其品牌市场。赛百味负责特许经营开拓的总监Jim Demis(德密斯)说,关系营销和忠诚度营销仍然是赛百味营销战略的基石。“我们在当地营销和客户忠诚度活动包括三方面:客户意识、试用和消费量。所...
联想
公司的经营战略:公司经营战略
答:
这样,联想终于挤进了国际市场。 (三)“茅台酒与二锅头”式的海外销售战略 “茅台”是中国一流名酒,“二锅头”则是人人能喝得起的大路货,
联想的
产品,是技术人员在认真
分析
了国际上各种类型的微机之后,运用最先进的设计思想,国际通用的最新元器件生产的,是同类产品中的上等产品,相当于“茅台酒”的质量,而把大批...
一.
联想
是如何实施
关系营销
的?它采取了哪些具体措施?
答:
市场
营销
策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品...
什么是对比
联想
广告
答:
一楼分析的不错,那我来举个例子吧比较广告
案例分析
:1.“优秀品牌从不避讳对自己产品的信心。”嘉士伯直接将"可能是世界上最好的啤酒"作为自己的宣传口号嘉士伯啤酒由丹麦啤酒巨人CARLSBERG公司出品,1847年创立,至今已有160多年的历史,在40多个国家都有生产基地。中国广告法中避讳使用最字,但嘉士伯的...
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