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简述商务谈判的程序
商务谈判
过程中的五大步骤有哪些?
答:
商务谈判过程中的五大步骤如下:1. 开局阶段:- 营造气氛:在开局阶段
,创造一个轻松和谐的谈判环境至关重要。通过场内外的沟通,展示尊重和真诚,以及友好的态度,为谈判双方建立信任和理解的基础。2. 摸底阶段:- 在正式谈判前,通过场内外的沟通,摸清对方的底牌和需求。了解对方的实力、个性和思维习惯...
商务谈判程序
答:
国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”,
即:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判七个阶段(或七步)
,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”一、探询 探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找,了解交易对象的活动。其做法可...
国际
商务谈判的
基本
程序
是怎样的
答:
国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段
。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称实...
简答:
简述商务谈判的
基本
程序
答:
商务谈判的基本程序:1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触
,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将...
简述
国际
商务谈判的
流程。
答:
①组织谈判
。全球性的谈判中,都必须非常清楚谁负责谈判的进程,谁是合同的最终决策者。②谈判内容结构。谈判内容必须有一定的安排,以实现组织的利益最大化,使谈判向着有利于己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。③谈判程序。谈判程序恰当,往往会给采购方带来...
商务谈判
一般分为哪些具体步骤?
答:
商务谈判过程有长有短,在每一个不同的过程中,直至消除分歧,达成一致。下面我和大家一起,学习
商务谈判的
具体过程有哪些。 商务谈判具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言...
试述
国际
商务谈判的
基本
程序
。
答:
国际
商务的
基本
程序
包括:探询、准备、
谈判
、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。2谈判前的准备,指探询之后...
商务谈判
方案的
谈判程序
答:
应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。
在前期准备阶段
,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场...
论述
国际
商务谈判的
流程。
答:
(1)组织谈判 全球性的谈判中,都必须非常清楚谁负责
谈判的
进程,谁是合同的最终决策者。被授权做出最终决策的个人也应该选择谈判小组成员,制订谈判内容和
程序
。在组织谈判阶段应做一些准备工件,例如,分析供应商的地位、考察采购物品、分析采购上的财务状况、生产能力等。(2)谈判内容结构 谈判内容必须有...
商务谈判的
环节有哪几个过程阶段
答:
往往是
商务谈判
最容易忽略的阶段。3、克服障碍 此阶段往往是
谈判的
攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策
程序
上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
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