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简述商务谈判的原则
商务谈判的原则
有哪些?
答:
一、以获得经济利益为基本目的
商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二、
以价格谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利...
商务谈判的原则
答:
一、知己知彼的原则
“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。二、
互惠互利的原则
商界人士在准备进行商务谈判...
商务谈判
有什么
原则
答:
商务谈判要遵循一定的原则。
实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则
,被有人称之为四大“金刚”原则。一、实事求是原则 实事求是就是要从客观实际出发,按客观的规律办事。在商务谈判中,实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方,都要根据事实做出合理的判断...
简述商务谈判的原则
答:
(2)以信誉立足
。信誉好是企业发展的根本,只有守信誉,别人才愿意同他做生意。如果不守信誉,那么,是无法在商业圈里立足的。商业圈里信誉为重,凡事都要讲信誉,商务谈判也是如此。只有守信誉,谈判各方才能严格遵守谈判所达成的协议,信守诺言,真正做到“言必信行必果”。2.
平等互利
的原则。平等互利...
商务谈判
包含哪些基本
原则
答:
商务谈判活动有以下基本原则:1、平等自愿、协商一致的原则
;
2、有偿交换、互惠互利的原则
;
3、合法原则
;
4、时效性原则;5、最低目标原则
。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的...
商务谈判的原则
有哪些,如何应用?
答:
商务谈判的
基本
原则
:一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后。二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利...
试述我国国际
商务谈判的
基本
原则
。
答:
(1)
平等互利的原则
。平等互利原则的基本含义是:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中处于平等地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本原则,必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。
简述商务谈判的
基本
原则
答:
简述商务谈判的
基本
原则
:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标...
国际
商务谈判的
基本
原则
答:
国际
商务谈判的
基本
原则
是平等、自愿、相互尊重、公平和诚实信用。1.平等原则:双方在谈判中必须互相尊重,无论谈判对象的文化背景与否。双方必须共同尊重彼此的价值观与观点,这样才能建立良好的气氛,更好地实现双方的利益。2.自愿原则:谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。3....
商务谈判的原则
是什么
答:
商务谈判的原则
一、守法原则 商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方国家的有关法规、惯例等。 我国的法律、政策是体现全体人民意志,由全国人民代表大会及国家机会规定,并由国家强制执行的行为准则。在进行商务谈判时,合法是第一位的。那种认为“只要有了策略...
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