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简述促销组合
简述促销组合
及其各种方式?
答:
促销组合的方式有:
1)广告:传递有关企业及产品的信息。2)销售促进:增加顾客对产品的兴趣,进而促使其购买产品
。3)人员推销:面对面地说服顾客购买产品。4)公共关系:改善企业在公众心目中的形象。5)直效营销。
简述
市场营销的4p
组合
策略
答:
1、产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装
。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。2、价格的组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的...
简述促销组合
决策的影响因素。
答:
【答案】:
促销组合决策的影响因素有:(1)产品市场类型因素
。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强,工业品市场上往,庄用人员推销居多。(2)“推”式与“拉”式策略。(3)购买者的准备阶段。(4)产品市场生命周期阶段。(5)企业的市场地位。
简述
确定
促销组合
需考虑的因素
答:
推式策略是指生产者将产品积极推到批发商手上,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商在将产品推向消费者
。拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求。(3)促销目标。确定最佳促销组合,尚需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上,其...
简述促销组合
的含义及制定促销组合时需要考虑的因素
答:
所谓促销组合,
是一种组织促销活动的策略思路
,
主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统
,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。
考虑下面关键因素: ·市场;
·目标受众; ·提供的产品/服务; ·公司的组织...
简述
服务
促销组合
工具有哪些
答:
广告、人员推销、营业推广和公关
促销
。1、广告。指企业按照一定的预算方式,支付一定数额的费用,通过不同的媒体对产品进行广泛宣传,促进产品销售的传播活动。2、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员,直接与消费者接触,向目标顾客进行产品介绍、推广,促进销售的沟通活动。3、营业推广。指企业为刺激...
简述
企业在进行
促销组合
时应考虑的因素。
答:
仅供参考: 1、
促销组合
是第一个要考虑的因素是促销目标,要根据促销目标来选择不同的促销工具组合,才不会浪费成本,并能很好达到目的。2、促销组合是第二个要考虑的因素是市场特点,地域市场的不同,直接影响促销工具的使用结果。只有因地制宜的选择和使用促销工具,才能最大发挥促销组合作用。3、促销...
简述
企业在进行
促销组合
时应考虑的因素。
答:
1. 企业在制定
促销组合
时,首先应当明确促销目标。促销目标的明确性直接影响促销工具的选择和成本效益,确保促销活动能够有效达成预期目的。2. 其次,市场特点也是关键考虑因素之一。不同地域市场的特性会影响促销工具的效果,因此,企业需根据各地市场实际情况来选择和应用促销工具,实现促销组合的最大效能。3...
简述
在消费者购买的不同阶段如何合理安排
促销组合
策略 此为市场营销...
答:
1、
促销组合
是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。2、产品上市初期为吸引消费者,可进行线上媒体广播、电视购物等,线下报纸、报刊、杂志,车体广告等,通过初期宣传吸引消费者的注意;3、铺市(买得到),将产品配送到销售渠道,如超市、便利店、...
简述
制定沟通
组合
策略的程序。
答:
【答案】:沟通组合策略就是我们经常提到的
促销组合
,促销是双向的,是与消费者沟通的过程。促销组合是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销各种促销方式进行的适当选择和综合编配。在程序上可以分为以下几个步骤:(1)确定促销目的。如产品价格在同类产品中偏高,那么就可以以降价的手段...
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