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消费者心理动机有哪些
网络
消费者
的
心理动机包括
个人心理动机和___。
答:
消费者的心理动机主要包括以下3个方面:
(1)情感动机
.情感动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机.这种购买动机可以分为两种形态:一种是低级形态的感情购买动机,
它是由快乐、感激、喜欢、好奇
等情绪而引起的.这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点.例如,在网络上突然发现一本好书、一种好的游戏软...
消费者
具体的购买
动机
?
答:
1、感情动机
是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度,并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机,具有稳定性。2、
理智动机
在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后,产生的理智有计划的购买行为。比如:某个制造小型汽车的...
网络
消费者
的
动机有哪些
?
答:
(1)感情动机
。人们对某种商品感兴趣,一部分来自商品在促销时能引导消费者可接受的情绪环境。例如,互联网上提供的网上购买异地送货服务,通过网上购物所体验到的一种快乐感与个人的满足感,就会让消费者选择网上购物。(2)
理智动机
。网络消费者一般都对电脑比较了解,受教育的程度较高,网上购物时会多...
消费者
购买
动机
的特点
有哪些
?
答:
(一)迫切性
购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起的。例如,有人对骑自行车本身不感兴趣,但搬到新家后,上班远了,乘车又不方便,看到邻居骑车上下班很方便,就会产生迫切需要一辆自行车的想法。(二)内隐性 内隐性是消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。例如,某些...
大学生
消费动机有哪些
?
答:
大学生
消费动机有
:1、炫耀的
心理动机
尽管当今的奢侈消费在社会层级之间具有了沟通性和共融性,但是大学生崇尚奢侈消费的初衷仍然有“炫耀”之意,它依然是大学生显示自己的出身背景、家庭经济实力、社会关系,以及社会地位的重要手段。2、归属的心理动机 消费就是大学生渴望归属于富有学生群体的标志,他们...
消费者
购买
动机有哪些
类型?
答:
根据
消费者
购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间
具有
的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,购买决策过程迅速而简单,但是在购买以后会...
消费者
的购买
动机
主要
有哪些
答:
3、追求价格优惠
动机
是一般
消费者
的普遍动机。这类消费者在购买商品时特别注重商品的价格,追求物美价廉。他们大多是收入较低或有节俭习惯的人群。4、追求时尚新颖动机是一种购买动机,特点是追求商品的时尚和新颖。这类消费者特别注重商品的款式新颖、风格清新以及社会流行的样式,对商品的实用性和价格并不...
顾客有哪九种购买
动机
答:
-
惠顾动机
:基于情感和理智的偏好,使消费者倾向于重复购买特定品牌或商店的商品。例如,长期使用同一品牌的牙膏。3. 社会模式:受社会因素影响,包括文化、风俗、阶层和群体等,分为:- 基本社会性心理动机:由社交、归属、自主等需求驱动。- 高级社会性心理动机:由成就、声望、荣誉等需求驱动。4. ...
消费者
的购买
动机
主要
有哪些
答:
2、求全
动机
。这是
消费者
普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后,保证生命安全或身体健康,如食品、药物、交通工具及电气用具等均要求安全可靠,有利身体健康。3、求廉动机。这是一般顾客的普遍动机,
具有
这种动机的顾客,在购买商品时,特别重视商品的价格,要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入...
消费者
具体的购买
动机有哪些
答:
法律分析:
消费者
比较常见的购买
动机有
以下几种:一、求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值,希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们,华而不实的产品容易被他们拒绝。二、求名。因为求名而购买产品的消费者具有较强的炫耀
心理
和表现欲,他们以追求名牌为主要...
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