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汽车销售的三明治报价法指的是
汽车销售
三明治报价法
,是什么
答:
第一层是产品给客户带来的价值
第二层是产品价格 第三层是产品的后续价值
汽车销售
中,怎样回答顾客
价格
高问题
答:
用书面的话讲 三明治报价法 价格+配置+价值 用通俗的话讲 就是你的让他明白,他多花钱了能获得哪些好处
,如在你们那的服务上,如和竞品车的比较上,哪些配置是他喜欢的。多说点让他心动的美好事物,比如开上你们的车在你们那什么什么大街怎么怎么样,让他不断的幻想这个车已经是他的了,...
什么是
三明治报价法
??在线等。
答:
三明治报价就是把想要卖的一个价格分成三部来实现
,就像三明治一层一层,先报个高价再一步步让利,让利都是通过你找领导努力申请换来的,在第三次报价就是想达到的目的价,一来会让客户觉得你在帮他,二来会让客户觉得自己买便宜了的心理。简单来说就是报价,让价,守价 ...
什么是
三明治报价法
答:
第一层是产品给客户带来的价值。第二层是产品价格。第三层是产品的后续价值
。常见的做法是根据咨询人员的技能、经历以及所承担的责任来确定咨询人员的级别。在项目范围确定的情况下。咨询人员人力投入等于项目所需的咨询人员单位价格乘以项目咨询人员工作总时间。每个咨询公司都有自己的咨询人员单位价格,不同...
三明治报价法
答:
三明治
式
报价法
就是指先不急于报价,多宣传某个产品的价值,减轻客人敏感度的报价方法
从低价换到高
价销售
话术如何转变
答:
4.“三明治”报价方式 这种报价方式是对
价格
前后加以修饰和保护,减缓价格对顾客的强烈刺激,像三明治一样,将价格夹在了中间,并涂了些“奶油”以达到润滑目的。 如:“这是省优部优产品,卖九元正。” “这种方便食品,价格也方便,五元钱卖给你,包你满意??” 这种
三明治的报价
方法、强调了产品的特点、使顾客在获得...
什么叫
三明治报价法
答:
三明治法
就是好似三明治一样一层层下去,先报高价再让利,再谈再让一点.当你觉得差不多到了你的底价时就好了.一定不要褪了裤子给客人看光了,那你那个客人就很难聊下了.
如何给客户
报价
答:
应对
价格
异议 尽管直销员在
报价
之前已经向顾客充分地展示了产品的价值,但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况,因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。 1.“
三明治
”法 如果顾客一提出异议,直销员就立即反驳,“你错了,好货不便宜,你懂吗?”这样的话犹如利剑...
4s店
汽车销售
顾问的工作流程是什么样子的,步骤是什么,请知道的朋友详细...
答:
配置主要是
价格
和
车辆的
配置,流程是,需求分析(了解客户所需要的)产品介绍(根据客户所需要的来介绍你的产品能符合他的利益点,需求点。)试乘试驾(让客户亲身感受到乘坐的舒适和驾驶的乐趣)探寻成交(探寻成交意向)如客户愿意,接下来就是价格谈判,如果不愿意,要有意向跟踪,打电话拜访,邀约客户来...
跪求货车
销售
话术
答:
6 协商:主要解决客户对价格的考虑。(识别购买信号,科学报价方法,
三明治报价法
等,处理客户异议的科学方法系列)7 成交:主要解决客户全部细节的疑虑。(积极假想成交法、提出开放性问题然后等待回答法、双选成交法、分步成交法)8交车:主要解决
车辆
所有权的问题。
销售
顾问自己亲自交车,熟悉
汽车的
各项...
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