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某企业的分销渠道特点
从可口可乐的成功渠道策略应用实例,分析其
分销渠道
的模式结构
的特点
答:
4. 密集型分销渠道的特点是广泛利用各种商店销售产品,以提高市场覆盖率和消费者购物的便利性
。5. 可口可乐采用密集型分销渠道,其产品遍布百货公司、连锁超市、便利店和小商店等多种零售点,确保消费者随时可购买,从而增强品牌竞争力,扩大市场份额。6. 然而,密集型分销渠道也可能导致市场秩序混乱,管理...
现代
分销渠道
有哪些
特点
。
答:
【答案】:
①分销渠道是实现产品价值的通道
②分销渠道是一些相关经营组织和个人的组合 ③分销渠道以产品所有权为前提。
间接
分销渠道
和直接分销渠道各有什么
特点
答:
1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用
。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 1、优点:(1)、能迅速了解消费者的...
分销渠道
系统模式
特点
答:
分销渠道
系统的独特模式在现代商业环境中发挥着重要作用,其核心在于推动
企业的
数字化转型和提升运营效率。首先,这种系统通过电子化、信息化和智能化的手段,为企业构建了一个高效的工作平台。它能够自动化处理许多日常任务,大大减少了人工操作的繁琐,从而降低了错误发生的可能性,显著提高了工作效率。其次...
销售渠道
有什么
特点
和类型?
答:
销售渠道具有如下特点:
(1)销售渠道是由参与商品交易的各种类型的机构组成的 这些机构包括生产企业的销售部门和中间商
。企业采用不同的机构形成了不同的渠道类型,通过销售部门销售产品的是直接销售渠道,通过中间商销售商品的是间接销售渠道。生产企业的销售部门包括销售机构和自销商店,中间商包括多种类型。按其在销售过...
分销渠道
策略有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,
企业
会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
渠道分销的特点
答:
①
分销渠道
反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中,主要包含两种运动:一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移,即商流),二是商品实体的运动(即物流)。②分销渠道的主体是参与商品...
分销渠道
有哪些方式?各有什么
特点
?
答:
1、直接
分销渠道
的优点:有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售,用户可更好地掌握商品的性能、
特点
和使用方法;生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势,进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化,为按需生产创造了条件。可以降低产品...
产品
分销渠道特点
答:
分销渠道
的主要参与者是中间商和代理中间商,他们是商品流通过程中的关键角色。在商品从生产者流向消费者的旅程中,商品所有权至少经历一次转移。通常情况下,生产者需要通过多个中介进行产品销售,转移次数的多少直接决定了分销渠道的长度。渠道越长,所有权转移次数越多;反之,渠道越短。除了商品所有权的...
分销渠道
的结构?
答:
1. 所有权式垂直分销渠道结构:指在同一投资体系下,相关的生产和销售单位通过所有权联结,形成一个有效
的分销渠道
。其
特点
是所有权集中,渠道的控制权统一。2. 管理式垂直分销渠道结构:指
某企业
由于其规模大、实力强、声誉高,吸引了众多零售商合作而形成的渠道结构。这种结构非基于所有权,而是主要依赖...
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