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客户给保险提的问题
买
保险客户
会问
的问题
答:
您认为您的朋友会介意吗?他们会嫉妒您获取少许应得的利益吗?今天是我最后一次认真的和您谈
保险
,主要的目的是让您看到您也许还未察觉的财务危机,并完成我做朋友的责任和义务。过了今天不管您发生什么事,我
对
您和您的家人都能问心无愧了!您认真的听这最后一次好吗?听听保险如何为什么能享受舒服的...
卖
保险客户
会提出哪些
问题
答:
1、一般
客户
都是针对你
的问题
做一些拒绝,然后你怎么应对。比如,
保险
不如银行稳定啊,以后倒闭怎么办啊,你以后不干了谁管啊,想取钱不方便啊,中途退保不合算啊,收益太低啊,交钱时间太久啊,保费太高啊,理赔难啊,我家已经有很多保险了啊,你们公司不行啊,返钱太慢啊等等等等。。。2、先选择...
客户
常问的
保险问题
答:
因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见(除非
客户
真的想听你的意见),因为你是来跟他谈
保险的
事情,不是来谈政治,也不是来谈孩子的教育
问题
,更不是来帮客户算命的,你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已,不是吗?4.不插话不抢话你跟客户抢华说,客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完,他是绝...
针对车险
客户
提出的一些
问题
的解答
答:
1:客户说保费太高,如何应对(XX:
客户的
称呼)你好XX先生小姐,您是和哪家
保险公司
对比的呢?他们是怎么给您上的险种?我这边是给你上的全险,保额也不一样,如果有一点差别,价格也是不一样的。而且您也知道现在保险公司很多,也都是不同的价格,大保险公司价格肯定高,以为保障也是不一样的。而且...
顾客
如何
对保险公司提
建议
答:
只有以最直接深入
客户
内心的方法,明了客户期望,比对手更早、更周到地满足客户需要,才能取得客户信任,并使其成为终身客户。优质的服务在于客户建立良好关系的同时,创造了寻求客户转介绍的良好机会。
顾客的
价值不在于他一次购买的金额,而是其一生所能带来的总额,包括他
对
亲朋好友的影响。这样积累起来,...
卖
保险客户
提出
的问题
答:
1、你是代表你的公司,给
客户
进行定制服务。那么你需要了解客户有什么需求!然后才对这个需求进行解决,拿出适合并且满足客户需求的计划书给客户讲解。2、大部分客户在乎的无非就几个
问题
“多钱”“不赔怎么办”“你人不做了怎么办”“公司跑了怎么办”“别人家比你便宜,保障比你多”等等。那么你需要...
在
保险
电话销售中遇到的
客户
提出
的问题
答:
以前的保险市场不规范,导致很多
客户对保险
抱有很大的偏见,这个只能说是一时半会是不会改就的,只能循序渐进的来改变观念,对于保险新人来说,首先要理解客户,并要有一定的免疫力,才能更好的使自己进步,对于你说的这些拒绝理由来说,你入司的时候应该有这方面的培训,很忙,不需要,没有钱,这几...
买
保险顾客
问
的问题
答:
客户
常见的购买信号大致可以分为以下几种:言语信号。这是最常见的。当客户就
保险
额度讨价还价时、询问缴费方式时、询问保单变更事宜时、询问售后服务或理赔情况时,就表明客户已经准备购买保险,只是还有些小小
的问题
影响他做最后决定,我们就应该适时提出成交的要求,不要等到客户主动提出购买。表情信号。当...
求
保险
业务员大神指点,我应该怎么回复
客户
提出的这个
问题
?
答:
这样说也没错,但主要是看那位老人家当时的心理状态,如果是情绪比较激动的话,就先以安抚情绪为主,转移注意力。如果是想得开的话,就可以说上面这番话。做业务员首先是脑子要灵活,根据
客户的
心理状态来调整应对策略。
保险
陌生拜访
客户
会
提问题
集锦
答:
一、问句开场白假如你可以总是把
客户的
利益与自己的利益相结合,问
问题
将特别有用,
顾客
是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
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