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商务谈判气氛的类型
开局阶段
谈判
人员的主要任务。
答:
在商务谈判的实践中,谈判气氛各具特色,
主要有以下几种类型:(1)冷淡、对立、紧张的谈判气氛
。在该气氛下,双方见面不热情、目光不相遇、相见不抬头、交谈时语带双关,甚至带讥讽口吻等,这一类型谈判气氛通常是在双方利益对立的情况下产生的。(2)
松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
。在该气氛下,谈判人员...
商务谈判
开局
气氛的
营造方法有哪些?
答:
根据谈判气氛的高低,
可以把商务谈判的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛
。1.营造高调气氛。高调气氛是指谈判情势比较热烈,谈判双方情绪积极、态度主动,愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。通常在下述情况下,谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛;本方占有较大优势,价格等主要条款对自己极为有利,本方希...
商务谈判
谈判双方所采取的态度可分为哪几种
类型
答:
第一种情况,
洽谈气氛的表现是冷淡、对立、紧张
。在这种气氛中,谈判双方人员的关系并不融洽、亲密,互相表现出的不是信任、合作,而是较多的猜疑与对立;第二种情况,会谈气氛是松松垮垮,慢慢腾腾,旷日持久,谈判人员在谈判中表现出漫不经心、东张西望、私下交谈、打瞌睡、吃东西等。这种谈判进展缓慢...
商务谈判的
具体过程
答:
商务谈判
具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造
谈判气氛
是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
商务谈判的类型
答:
(2)硬型谈判者认为
,在谈判这种意志力的竞赛和博斗中,态度越强硬,其最后的收获也就越多。 (3)价值型谈判在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。 5.按照商务谈判的具体内容分类 (1)合同条款的谈判。 (2)货物买卖谈判。
商务谈判
中营造谈判气势的方法有几种?其中共有的本质是什么?
答:
建立
谈判气氛的
全过程 1.以友好的、开诚布公的态度出现在对方的面前;2.握手和第一次目光接触,要表现出诚实和自信;3.行动和说话要轻松自如,不应慌张或手足无措;4.可讨论一些非业务的中性话题;5.把谈判总时间的5%作为破题阶段;6.在开场时,谈判双方最好站着交谈。
如何营造
商务谈判
开局
气氛
答:
相互介绍创造良好的
气氛
协商谈判议程讨论内容清清单,安排事项与时间第二步表明我方意图书面表达口头补充我方认为应解决主要问题,陈述我方应得利益,表明我方首要利益及我方对对方的某些问题的事先考虑,表明我方在此次
商务谈判
中的立场、信誉、坚持的原则,对双方合作前景或合作障碍推测。开场陈述:谈判双方就本...
商务谈判
一般分为哪几个阶段?
答:
商务谈判
通常经历以下几个阶段,每个阶段都扮演着重要的角色,直至双方的意见达成一致。开局阶段**:1.
气氛
营造:在谈判初期,双方需建立一个和谐的气氛。一个轻松的环境有助于双方建立信任和理解。谈判者应通过自己的仪表、表情和语言来展现尊重和诚意,以赢得对方的信任。此外,通过非正式的交流,如谈论...
国际
商务谈判的
风格
答:
基于个人性格和行为特点的商务谈判风格 1 友好型 这种
类型的商务谈判
手是确实理解了商务谈判实质的人,他们对待冲突时保持克制,认为谈判的结果应该是双赢的。当谈判中有争议、敌对、不友好的
气氛
出现时, 他们会提示谈判者立即切入正题。通常他们会说:“我们待会儿再讨论这个问题,还是先谈正事吧。”但这类人往往会通过...
商务谈判
打破僵局的方法
答:
情感性僵局就是在谈判过程中,一方的行为举止引起另一方的不满,从而产生矛盾和冲突,出现以牙还牙,以眼还眼,剑拔驽张,互不相让的局面。对于情感性僵局,主要是从回避的角度出发,想方设法排除误会,疏通路障。情感性僵局往往是双方在
商务谈判
中由于激烈的
气氛
造成情绪失控所引发的。多是由于辞句不当引发口角僵局形成。如...
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