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商务谈判投石问路策略
简述
商务谈判
过程中还价时使用的
策略
答:
1. 投石问路策略 在商务谈判的价格讨论阶段,为了探测对方价格的灵活性,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑提供价格优惠?”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息,从而为后续的讨价还价提供依据。通常,这种策略能够有效地启动价格谈判,并且对方较难直接拒绝。2.
报价策略
在...
简述
商务谈判
过程中还价时使用的
策略
答:
简述商务谈判过程中还价时使用的策略
1、投石问路 在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议
,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、
报价策略
交易谈...
...写出过程,并说明运用了哪些
商务谈判策略
!谢谢了~
答:
1. 投石问路:此策略旨在了解对方的立场和底线
。例如,在价格谈判中,可以提出:“如果我们增加购买量,贵方能否提供优惠价格?”根据对方的回应,可以判断出对方的弹性并据此进行进一步的谈判。2.
报价策略
:报价是谈判过程中不可或缺的一环。正确的报价策略能够为后续的讨价还价奠定基础。3.
抬价压价
战术...
投石问路策略
最适合在
商务谈判
的哪个阶段使用
答:
谈判磋商阶段。根据查询商务谈判的相关信息显示,
投石问路策略最适合在商务谈判的磋商阶段使用
。
商务谈判
讨价还价阶段,哪种
策略
的核心是更换
答:
在
商务谈判
的讨价还价阶段,
策略
的更换是关键。以下是几种常见的策略:1.
投石问路
:在价格讨论中,为了探测对方价格的灵活性,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑价格上的优惠?”这种策略通过提出一个可能让对方感兴趣的条件,来诱导对方透露更多信息,从而为后续的讨价还价创造条件...
投石问路策略
最适合在
商务谈判
的哪个阶段使用
答:
投石问路策略
最适合在
商务谈判
的磋商阶段使用。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小...
投石问路策略
最适合在
商务谈判
的什么时候使用
答:
谈判
磋商阶段。
投石问路策略
是指买主在谈判中通过不断地询问,来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可。
商务谈判
对话
答:
(一)
投石问路
要想在
谈判
中掌握主动权,就要尽可能地了解对方的情况,尽可能地了解掌握 某一步骤,对对方的影响以及对方的反应如何,投石问路就是了解对方情况的一种 战术。例如,在价格阶段讨论中,想要试探对方对价格有无回旋的余地,就可提议:"如果我方增加购买数额,贵方可否考虑优惠价格呢?"然后,...
商务谈判
——价格谈判
答:
3. 吊筑高台策略 - 卖方先提出高于预期的价格,通过谈判逐步让步,争取更多利益。4. 抛放低球策略 - 以低价吸引对手,随后再通过比较和策略性还价,确保自己的利益。讨价还价战术 2.2.1 投石问路 - 了解对手心理,试探虚实,争取谈判主动权。2.2.2
抬价压价
- 普遍而有效的方法,通过反复谈判,...
商务谈判
的技巧和
策略
答:
◆
投石问路
:通过巧妙提问,根据对方应答,尽可能多地了解对方信息、情况,掌握
谈判
主动权。 ◆特点:提问要有试探、引导倾向,落地有声。要做充分准备,以备对方含糊或反问。第三方出面,指出商品缺陷、休会。 3.2 磋商阶段常用
策略
3.2.1针对对方策略 ⑴ 声东击西策略,是指敌我双方对阵时,一方为更有效地打击对方,...
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