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哈佛经典谈判术读后感2000字
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谈判
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答:
推荐理由:本书比较系统的梳理了谈判中涉及的“权力”、“沟通”、“利益”三个方面的内容和相互关系,应用了较多“哈佛系”谈判理论。对于新手而言,看过这本书就可以从了解单纯的谈判技巧上升到对谈判体系的初步掌握。本书的繁体排版可能会带来一些阅读障碍(可能也是一种乐趣~~)04 《
哈佛经典谈判术
》(...
哈佛经典谈判术
的图书目录
答:
Negotiation Genius绪论:什么是
谈判
专家第一部分:谈判兵法第1章:索取价值第2章:创造价值第3章:研究型谈判第二部分:谈判心理学第4章:当思想偏见磨灭理性第5章:当心理偏见磨灭理性第6章:在非理性世界理性地谈判第三部分:实战谈判第7章:攻心策略第8章:谈判盲点第9章:应对谎言与诡计第10章:...
谈判
计谈判本质
答:
在
谈判
过程中,明确自己的立场至关重要,但并不意味着固执己见。保持底线是必要的,但并不一定要将所有底牌都亮出来,适度的保密性有助于维护策略空间。让步并非无原则,它体现了包容和解决问题的诚意。在让步时,需明确表达原因,让对方理解你的立场和谈判的动机,这本身就是互惠关系的一部分。谈判的...
谈判
计“白脸”“黑脸”
答:
在商业
谈判
中,巧妙运用“白脸”与“黑脸”战术能有效推动交易进程。例如,亿万富翁休斯在购买飞机时,起初亲自出面却未能达成协议,后来找来代理人。代理人扮演“黑脸”,故意激怒对方,使其对休斯产生反感,而休斯则扮演“白脸”,以和解姿态出现,最终达成了全部三十四架飞机的交易。这种战术的关键在于,...
谈判
计“转折”为先
答:
在
谈判
中,掌握转折词的运用技巧是至关重要的。"不过",就像一个微妙的转折信号,主持人在访问中巧妙地运用它来引导话题,即使触及对方的敏感区域,也能让对方易于接受提问。通过插入诸如"不过"、"但是"、"然而"这样的转折词,可以缓和紧张气氛,使谈判者更易提出棘手的问题,而不至于引起对方的反感。谈...
介绍几本关于
谈判
类的书籍~~
答:
2:《谈判是什么》——(英) 盖温·肯尼迪 《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书,作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最
经典谈判
宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。3:《谈判天下》——(美)赫布·科恩 《谈判天下》海天出版社出版发行的图书,作者:(美)...
谈判
计攻击要塞
答:
在关键的商务
谈判
中,参与者通常不是一个而是多个。在这种集体谈判中,"攻击要塞"策略显得尤为有效。谈判的核心决策者,我们暂且称其为"对方首脑",而其他谈判成员则是"对方组员"。尽管"对方首脑"是谈判中的关键焦点,但我们不能忽视"对方组员"的存在,他们同样能影响谈判结果。在谈判过程中,若无论如何...
谈判
计适时反击
答:
谈判
中的反击策略,其成败关键在于时机的精准把握。只有当对方采取了所谓的“恐吓战术”来施压时,反击才显得合理,本质上是暂时退让以寻求反击的机会,类似于“以退为进”的战术。以汤姆为例,他的成功反击恰恰是运用了“借力使力”的策略,通过巧妙地利用对方的力量,再结合自身的资源,实现了“相乘效果...
学谈判,给你推荐五本必读
经典谈判
书籍!
答:
如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势
谈判
”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、透视人性...
谈判
计调整议题
答:
在
谈判
中,有一种策略叫做“换档”,就像卡车司机在复杂路况中自如切换挡位,使乘客感到平稳。这个比喻指的是在谈判过程中,灵活改变讨论的主题,以掌握主动权。苏联谈判专家在这方面尤为擅长,他们在限制武器谈判中通过转移论点,展现出高超的换档技巧。即使在紧张的谈判中,如公司、政府间的合作,即使...
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