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制定谈判方案的要求
商务
谈判方案制定
中必须遵守哪些原则?
答:
-
适时适度地阐述己方立场:在了解对方意图后,清晰表达己方的立场和理由
。2.
正确判断谈判形势
:-
分析双方分歧
:明确双方立场上的差异。- 识别对方真正立场:透过表面诉求,揭示对方的实际底线。3. 明智的选择:- 根据形势选择策略,如中止谈判、全盘让步或继续磋商。4. 策略性还价:- 制定还价策略:...
简述
谈判
双方在
制定
决策
方案
时应遵循的原则。
答:
【答案】:在商务谈判中,谈判双方在制定决策方案时应遵守两条原则,
即:第一条原则是双方人员都不可轻易改变谈判策略
;第二条原则是如果己方决意保持原定方案,就应该把自己的意向暗示给对方,使对方明白,如果对方不保持原定方案的话,己方就会采取强硬措施。
如何
制定
商务
谈判方案
答:
应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系
;谈判过程中,谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触,未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察;
谈判小组应独立工作,不受外界干扰
;谈判小组应实行集体负责制,当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时,可按少数服从多数的办法处理,或实行民主集中制的办法,由谈判小...
谈判方案制定的
依据有哪些
答:
谈判方案的形式多种多样,文字可长可短,可以是长达几十页的正式文件,也可以是简短的一纸备忘录。一般说来,
谈判方案应简明、具体而又有弹性
,以便洽谈人员记住其主要内容,使方案的主要内容与基本原则能够清晰地印在他们的大脑里,进而使他们能得心应手地与对方周旋,而且能随时与方案进行对照应用。在...
商务
谈判方案的
内容
答:
谈判方案要求简明、扼要,也必须与谈判的具体内容相结合,以谈判具体内容为基础
,否则,会使谈判方案显得空洞和含糊。因此,谈判方案的制定也要求明确、具体。富有弹性 谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化,要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果,就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在...
商务
谈判方案制定
中必须遵守哪些原则?
答:
回答:(2)判断
谈判
形势 判断双方的分歧;对方的真正立场。 (3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。 2.还价 (1)还价的策略 寻找突破口;按最高目标还价;
制定
备选
方案
,保持灵活性。 (2)还价的方式 按分析比价还价;按分析成本还价。 最小项目还价;分组还价;总体还价。 (3)还价的起点 给...
谈判方案制定的
依据有哪些
答:
3、
制定谈判
对策的依据法律的规定。谈判的内容只有符合法律的规定,才能受到法律的保护。因而,在谈判前,必须对与谈判内容有关的各项法律规定的变化情况进行了解,并就这些变化对谈判的影响进行分析,以便根据这些变化来确定
谈判方案
。所谓政治环境,主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。政治环境...
商务
谈判方案的
内容一般包括哪些要素
答:
风险评估与应对措施也是
谈判方案
中不可或缺的部分。它
要求
对谈判过程中可能出现的风险进行预测和评估,并
制定
相应的应对措施。例如,针对供应商可能提出的不合理要求,可以提前准备好反驳的理由和替代性的解决方案。最后,团队成员分工是确保谈判顺利进行的重要保障。它明确了团队成员在谈判中的职责和角色,以...
试述如何
制定
一个周密细致的
谈判
计划?
答:
同时谈判目标包含有具体议程的目标,因此,制定计划也应当制定相应的谈判议程表。一般谈判议程表多不要超过四个,如果必要,也可以把其他问题作为附属列在主题下面。四、要
制定谈判
具体协议的计划
方案
在谈判中多拟几个不同目标的计划方案,不仅是科学决策的需要,而且也是迅速达成协议的需要。我们又可以把这些...
商务
谈判方案
具体包括哪些内容
答:
商务
谈判方案
具体包括谈判背景分析、谈判目标确定、利益分析等。这部分包括对谈判双方的背景信息、市场地位、资源状况等方面的分析,以及对谈判的外部环境、行业趋势等进行考察。明确本次谈判的核心目标,包括希望达成的协议、销售目标、解决争端等。同时,也要设定可量化的具体目标,如价格、市场份额等。对谈判...
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