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促销组合决策
促销组合决策
答:
促销组合决策
是企业制定营销策略的重要环节,首先,需要明确促销对象。通过对目标市场的深入研究,确定产品是针对现实购买者还是潜在顾客,可能是个人、家庭或社会组织,以此定位促销的核心受众。其次,设定促销目标是关键。短期目标可能侧重于广告和营业推广的结合,以迅速实现销售目标;长期目标则更依赖公关策略...
影响
促销组合
的因素有哪些
答:
影响促销组合的因素有:1. 产品特性。2. 市场环境。3. 消费者行为。4. 竞争对手的策略。5. 营销预算。产品特性是
决定促销组合
的重要因素之一。产品的性质、定位及生命周期等都会影响促销方式的选择。比如,对于创新性产品,可能需要更多的广告和公关活动来建立品牌知名度和吸引消费者关注;而对于处于衰退...
影响
促销组合
策略的因素有哪些
答:
1. 企业促销战略:企业可以选择以人员推销为主的“推动”战略,或是以广告为主的“拉引”战略。这两种战略将直接影响
促销组合
的构建。2. 消费者待购阶段:消费者的购买
决策
过程通常经历认识、了解、兴趣和购买准备等阶段。每个阶段对促销手段的响应程度不同,因此需要针对性地选择促销工具。3. 产品生命...
促销组合
的四个要素是什么?
答:
1. 产品要素:产品是
促销组合
的核心。它不仅包括实体商品,还包括服务、品牌和包装等方面。产品的开发应注重功能,确保其具有独特的市场卖点。产品的质量、外观、品牌和包装等因素都对消费者购买
决策
产生重要影响。2. 价格要素:价格是消费者考虑购买产品时的一个重要因素。企业应根据市场定位和品牌战略制定...
简述
促销组合决策
的影响因素。
答:
【答案】:
促销组合决策
的影响因素有:(1)产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强,工业品市场上往,庄用人员推销居多。(2)“推”式与“拉”式策略。(3)购买者的准备阶段。(4)产品市场生命周期阶段。(5)企业的市场地位。
促销组合决策
包含哪些内容?
答:
促销组合
的
决策
包括以下六方面内容1、确认促销对象通过企业目标市场的研究与市场调研,界定其产品的销售对象是现实购买者还是潜在购买者,是消费者个人、家庭还是社会团体。明确了产品的销售对象,也就确认了促销的目标对象。2、确定促销目标不同时期和不同的市场环境下,企业开展的的促销活动都有着特定的促销...
什么是
促销组合
?其影响因素有那些?
答:
促销组合
,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体...
促销组合
影响因素
答:
再者,公司采用的“推动”或“拉引”策略,影响着对销售队伍和消费者需求的侧重。前者倾向于通过销售渠道推动销售,后者则强调吸引消费者的需求。最后,其他营销因素,如公司策略、销售人员能力、竞争环境等,都间接影响着
促销组合决策
。因此,全面考虑和灵活应对是制定有效促销组合的重要步骤。
促销组合
方式有哪些
答:
促销组合
方式有四种,包括广告促销、销售促进、公关关系和人员推销。1. 广告促销是企业通过广告向顾客传递商品或服务信息的一种重要手段。广告可以扩大品牌知名度,帮助树立品牌形象。常见的广告方式包括电视广告、报纸广告、杂志广告等传统媒体广告以及社交媒体等网络广告。此外,根据产品的特性及宣传重点设计吸引...
分析
促销组合
策略?
答:
促销
方式是指企业运用人员或者非人员的方法,向用户提供商品和服务的信息,引导、启发、刺激用户产生购买的兴趣,做出购买
决策
,采取购买行动,以达到促销的目的。促销方式主要包括人员推销、营业推广、广告推销和公共关系四种。人员推销是企业派推销员直接向用户(包括直接和间接用户)推销商品和服务的一种销售...
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