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企业如何做好分销渠道管理
如何做好分销渠道管理
答:
企业要作好渠道的管理工作,
必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则
,具体论述如下:第一,渠道的有效原则体现在两个方面:一方面,企业在对目标市场进行有效细分的前提下,要进一步对可能的销...
企业
制定
分销渠道
战略目标和措施分别包括哪些内容?
答:
1. 增加产品销售量:通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式
,增加产品销售量。2. 提高渠道效率:建立高效、稳定的分销渠道体系,
提高渠道服务水平
和客户满意度。3.
降低成本
:通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施:1.
确定最适宜的分销渠道
:根据产品特性...
如何
加强和改善
分销渠道管理
答:
分散销售及库存压力,加快商品的流通速度
;②,加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力,提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源;③,对经销商负责,在保证供应的基础上,
怎样做好营销渠道
的
管理
与控制
答:
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,
具体包括以下四层:(1)零级渠道。(2)一级渠道。(3)二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者
。(4)三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,...
分销渠道
策略有哪些
答:
一是密集分销
,即广泛分销,企业可以选择众多的中间商推销自己的产品,只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中,企业的产品可以被更多人所看见,让更多人感知和购买产品,但是企业对中间商是没有挑选的,无法得知中间商的实力可能会增加分销成本,过多的中间商加剧了企业的管理难度,难以有效...
企业如何
来进行有效的
分销
?
答:
企业
设立自己的分销系统虽然投资较大,但是能够保证
公司
对
分销渠道
的控制。分销渠道越长,公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种,一是在接近客户的地方建立自己的分销机构,二是尽量缩短分销渠道,具体选择要取决于公司的资力与
管理
能力。市场覆盖 ...
如何做好分销
答:
要更多地关注
分销
商的质量,而不是数量。选择一套成熟的分销系统 选择一套好的网店货源分销平台,能让自己的业务开展事半功倍。它甚至能替代以上环节中的许多重要工作,帮助
企业
缩减人力成本。并有利于统筹
管理
与规划。目前国内比较成熟的系统不多,易分销货源分销系统可以算得上一款。
如何管理
控制
分销渠道
答:
管理
控制
分销渠道企业
在选择渠道方案后,必须对中间商加以选择和评估,并根据条件的变化对渠道进行调整。(一).控制的出发点不应仅从生产者自己的观点出发,而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商:不重视某些特定品牌的销售;缺乏产品知识;不认真使用生产厂商的广告资料;不能准确地保存销售...
分销渠道管理
的主要内容。
答:
分销渠道管理
的主要内容:渠道管理是指制造商为实现
公司分销
的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和...
企业如何管理营销渠道
答:
建立和健全
管理
体系 主要的内容包括:第一,针对不同等级的
分销
商,制定不同的政策条件;第二,安排不同的业务人员,分别定期拜访不同等级的分销商;第三,加强对零售商的支持;第四,建立信息回馈系统和信息汇总系统,建立客户档案;第五,发展直营机构,直接服务重点顾客;第六,健全技术支持和客户服务...
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