我是做业务的,问怎样才能进一个陌生的工厂进行拜访?答:因此,为了避免这种情况发生,业务员要善于把握发问的主动权,在完全掌握对方的信息之前,如果对方欲了解详细的合作细节,业务员则要避免谈及细节,可“粗线条”的敷衍几句,然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。 因为只有在对方不了解你的情况下,你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况,你向...
我是药店终端业务员,想找医生谈政策如何谈答:药店终端业务员,怎么找医生谈政策? 首先你要自己去挖掘资源,寻找愿意合作的医院,然后再找医生谈你们这边的政策,价格资源各方面的支援。如果你们已经有资源了,就可以直接过去找医生谈你们的合作了,要突出你们产品的优点,后期各方面的政策支援等等。 着重检核以下五个指标,这五项指标达不成,不可能有销量铺货率指标。一...